DAMPAK DUKUNGAN ATLET TAEKWONDO PADA NIAT MEMBELI KONSUMEN UNTUK MEREK PERLENGKAPAN TAEKWONDO

SATRIO WAHYU NURWIBOWO, Bayu Sutikno, S.E, M.Si., Ph.D.

2025 | Skripsi | MANAJEMEN

Penelitian ini menganalisis pengaruh dukungan atlet Taekwondo terhadap keputusan pembelian konsumen pada merek perlengkapan Taekwondo. Dengan semakin berkembangnya strategi pemasaran digital, endorsement oleh atlet menjadi salah satu pendekatan yang efektif dalam membangun citra dan kepercayaan merek. Penelitian ini menguji faktor kealian, kepercayaan, dan daya tarik atlet sebagai variabel inependen yang memengaruhi citra dan kepercayaan merek, yang pada akhirnya berdampak pada niat membeli konsumen. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada responden yang memiliki ketertarikan terhadap Taekwondo. Analisis data dilakukan menggunakan model jalur dengan teknik Partial Least Squares (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa keahlian dan kepercayaan atlet memiliki pengaruh signifikan terhadap citra dan kepercayaan merek. Selain itu, citra dan kepercayaan merek juga terbukti secara positif berpengaruh terhadap niat membeli konsumen. Temuan ini memberikan implikasi bagi strategi pemasaran merek perlengkapan Taekwondo, dimana pemilihan atlet dengan kredibilas tinggi dapat meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran. 

This study analyzes the impact of Taekwondo athlete endorsements on consumer purchasing decisions for Taekwondo equipment brands. With the increasing development of digital marketing strategies, athlete endorsements have become an effective approach in building brand image and trust. This research examines the factors of athlete expertise, trustworthiness, and attractiveness as independent variables influencing brand image and trust, which ultimately affect consumer purchase intention. The research employs a quantitative approach by distributing questionnaires to respondents with an interest in Taekwondo. Data analysis is conducted using a path model with the Partial Least Squares (PLS) technique. The findings indicate that athlete expertise and trustworthiness significantly influence brand image and trust. Additionally, brand image and trust positively impact consumer purchase intention. These findings provide implications for marketing strategies in Taekwondo equipment brands, where selecting highly credible athletes can enhance marketing campaign effectiveness.

Kata Kunci : Endorsement atlet, citra merek, kepercayaan merek, niat membeli, Taekwondo, Atlet Taekwondo, Brand trust, purchase intention, Athlete endorsement, brand image