Strategi pemasaran perusahaan glukosa cair di Kabupaten Pati

LESTARI, Rini, Dr.Ir. Dwidjono Hadi Darwanto, MS

2004 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisa faktorfaktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang ,ancaman dan strategi pemasaran yang meliputi segmentasi pasar, target pasar, penentuan posisi, dan bauran pemasaran produsen glukosa cair yang telah digunakan saat ini. Diharapkan dengan adanya penelitian ini dapat membantu sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan dan penentuan strategi usaha glukosa cair berdasarkan kesesuaian antara lingkungan eksternal (peluang dan ancaman) dan internal ( kekuatan dan kelemahan). Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh CV. Sumber Manis Harapan Jaya dengan mengolah data primer dan sekunder serta strategi pemasaran yang telah digunakan CV tersebut. Melalui analisis SWOT dapat diketahui posisi perusahaan pada saat ini, sehingga dapat ditentukan strategi pemasaran yang dilakukan di masa mendatang. Hasil analisis menunjukkan strategi pemasaran yang digunakan oleh CV. Sumber Manis Harapan Jaya masih relevan dengan kondisi pasar dan posisi perusahaan terletak pada kuadran I (1,24:0,76) yaitu memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar dibanding kelemahan dan ancamannya, jadi strategi yang diterapkan di masa mendatang adalah strategi mendukung kebijakan pertumbuhan agresif. Ada beberapa hal yang dapat dilakukan agar strategi pemasaran glukosa cair lebih optimal antara lain peningkatan kualitas produk dan SDM, diversifikasi pasar, promosi yang lebih luas and strategi penetrasi pasar.

The study aimed to identify and analyze factors of strenghts, weakness, opportunities,threats to determine marketing strategies including market segmentation, market target, positioning, and marketing mix of liquid glucose. It is expected that the study may give consideration in making decision and strategy determination of liquid glucose, strategies according to the compability among external environments (opportunities and threats) and internal environments (strengths and weaknesses). The analysis techniques used in this study was SWOT analysis to identify strenghts, weakness, opportunities and threats faced by CV. Sumber Manis Harapan Jaya by processing primary and secondary data and marketing strategy used by the business. Through SWOT analysis, the current company position would be recognized so that the planning for future marketing strategies could be performed. The result of the analysis indicated that marketing strategy that has been implemented by CV. Sumber Manis Harapan Jaya is still relevant to market condition and company position. The strategy is in quadrant I (1,24:0,76), which shows is has more strengths and opportunities than the weaknesses and threats, that is support aggressive growth policy. From the result of this study, we suggest to optimalized marketing strategies by developing product quality and human resources, market diversification, insentive promotion and strategies thought market penetration.

Kata Kunci : Agribisnis,Strategi Pemasaran,Glukosa Cair