Strategi pemasaran keripik salak pondoh CV Agro's Kabupaten Sleman

NURBAITI, Retno, Dr.Ir. Dwidjono Hadi Darwanto, MS

2004 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisa faktorfaktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang ,ancaman dan strategi pemasaran yang meliputi segmentasi pasar, target pasar, penentuan posisi, dan bauran pemasaran produsen keripik salak pondoh CV AGRO’S yang telah digunakan saat ini. Diharapkan dengan adanya penelitian ini dapat membantu sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan dan penentuan strategi usaha CV AGRO’S. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh CV AGRO’S dengan mengolah data primer dan sekunder serta strategi pemasaran yang telah digunakan CV tersebut. Hasil analisis menunjukkan strategi pemasaran yang digunakan oleh CV AGRO’S masih relevan dengan kondisi pasar dan posisi perusahaan terletak pada kuadran I (0,5:0,33) yaitu mendukung kebijakan pertumbuhan agresif. Ada beberapa hal yang dapat dilakukan agar strategi pemasaran keripik salak pondoh lebih optimal antara lain peningkatan kualitas produk dan SDM, diversifikasi pasar, promosi lebih luas dan pengembangan agroindustri berbasis salak pondoh.

The study was aimed to identify and analyze factors of strenghts, weakness, opportunities,threats to determine marketing strategies including market segmentation, market target, positioning, and marketing mix of salak pondoh chips producer (CV AGRO’S). It is expected that the study may give consideration in making decision and strategy determination of CV AGRO’S. Analysis used in this study was SWOT analysis to identify strenghts, weakness, opportunities and threats faced by CV AGRO’S by processing primary and secondary data and marketing strategy used by the business. Result of analysis indicated that marketing strategy that has been implemented by CV AGRO’S is still relevant to market condition and company position. The strategy is in quadrant I (0,5:0,33), that is support aggressive growth policy. From the result of this study, we suggest to optimalized marketing strategies by developing product quality and human resources, market diversification, insentive promotion and developing salak pondoh agroindustry.

Kata Kunci : Agribisnis,Strategi Pemasaran,Keripik Salak Pondoh