Strategi pemasaran mobil Chevrolet di Jogjakarta :: Studi kasus pada PT GM Auto World

AGUNG, Alexander, Prof.Dr. Dibyo Prabowo, MSc

2004 | Tesis | Magister Manajemen

Tingkat persaingan industri mobil Nasional dari tahun ke tahun semakin meningkat dan ketat. Sejak diberlakukannya deregulasi otomotif yang membebaskan impor kendaraan bermotor makin banyak investor yang melakukan investasi di bidang otomotif dengan jalan membangun industri mobil. Salah satunya adalah PT GM. AutoWorld selaku ATPM yang memasarkan mobil produksi General Motor US turut serta dalam meramaikan pasar mobil Nasional. Tingkat persaingan industri otomotif yang timbul khususnya di Jogjakarta dengan banyaknya pesaing dan merek-merek mobil di Jogjakarta telah mendorong perusahaan untuk menyusun strategi pemasaran yang tepat dan semakin bersikap profesional dalam mengelola perusahaannya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang telah dilaksanakan PT GM. AutoWorld Jogjakarta distributor sekaligus sebagai kantor pemasaran Mobil Chevrolet di Jogjakarta saat ini dalam menghadapi persaingan pada industri mobil di Jogjakarta, dengan menggunakan sistematika kerangka analisis dan diagnosis model Glen L. Urban & Steven H. Star (1991, Figure 2.1:12). Penelitian ini menggunakan data langsung, baik dengan wawancara maupun dengan mengajukan kuisioner kepada Kepala Pemasaran dan Kepala Bengkel. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Mobil Chevrolet berada pada kuadran I, yang berarti PT GM. AutoWorld Jogjakarta mendukung strategi agresif.

The degree of competition in national car industry is getting intense from year to year. Since the automotive deregulation has been established, the imported car are free to enter the Indonesian market. A lot of companies also invest in form of building some car factories. On of the companies is PT GM AutoWorld as the authorized sole agent, producer, and distributor of General Motor’s car joint to the markets. The degree of competition especially in Jogjakarta where there are a lots of competitors with various kinds of cars brands has forced the company to arrange the fit marketing strategy and to be more professional in managing the company. The goal of this research is to analyze the marketing strategy of PT GM AutoWorld in Jogjakarta official branch, as the marketing unit or particularly as the distributor in Jogjakarta in facing the competition. The analysis uses model analysis and diagnosis framework Glen L. Urban & Steven H. Star (1991, Figure 2.1:12). This research uses direct data, like interview and questionnaire with the Marketing Head and Service advisor. The result of this research shows that GM AutoWorld is in Quadrant 1. It means that GM AutoWorld supports aggressive strategy.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,Analisis SWOT, Marketing Phenomena Analysis, SWOT Analysis, Marketing Strategy Diagnosis)