Pemasaran Pupuk Phonska PT. Petrokimia Gresik Di Kabupaten Trenggalek

PURWANTO, Eko, Dr.Ir. Dwijono HD, M,S

2003 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Efisiensi dan efektivitas seluruh bidang kegiatan yang dilakukan oleh suatu perusahaan mutlak diperlukan untuk meningkatkan daya saingnya di era globalisasi. Salah satu wujud efisiensi adalah efisiensi pemasaran. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi saluran dan kelembagaan pemasaran yang ada pada pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek, menghitung marjin pemasaran pada setiap saluran pemasaran, menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi marjin pemasaran, dan mengetahui tingkat efisiensi pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek. Penelusuran mata rantai saluran pemasaran yang dilalui dari tingkat produsen ke konsumen akhir dilakukan untuk mengetahui saluran dan lembaga pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek. Efisiensi pemasaran dilakukan dengan menganalisis marjin pemasaran, integrasi pasar dan elastisitas transmisi harga. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat satu saluran pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek dengan distribusi marjin pemasaran pada tiap saluran tidak tetap. Faktor-faktor yang mempengaruhi marjin pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek adalah harga dan volume penjualan sedangkan faktor lain yang tidak berpengaruh nyata yang juga dianalisis dalam penelitian ini adalah biaya pemasaran. Kesimpulan akhir dari penelitian ini secara umum adalah bahwa pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek belum efisien, yang diindikasikan dengan sebaran marjin yang tidak tetap, tidak terjadi integrasi pasar dan hasil ET < 1 dan tidak sama dengan rasio harga rata-rata tingkat produsen dan harga rata-rata tingkat konsumen. Pemasaran pupuk phonska Petrokimia Gresik di Kabupaten Trenggalek berada pada pasar bukan persaingan sempurna.

The efficiency and the effectiveness of all activity departments carried out by a company badly needed to increase its competitiveness in the globalization era. One of the forms of the efficiency and effectiveness is marketing. This study was aimed to identify the existing channel and the institutional marketing in the marketing of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency, calculate the marketing margin in each marketing channel, analyze the factors affecting the marketing margin, and find out the level of the efficiency of phonska fertilizer marketing of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency. The marketing distribution tracking passed from the producer to the end customer carried out to find out the channel and the marketing institution of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency. The efficiency of marketing was carried out by analyzing the marketing margin, the market integration and the elasticity if price transmission. The result of the study showed that there was a marketing channel of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency with unfixed marketing distribution margin in each channel. The factors affecting the marketing margin of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency was price and sale volume, while other factor not affecting it also analyzed in this study was marketing cost. The final conclusion of this study in general was that the marketing of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency was not efficient enough, indicated by the unfixed margin distribution, there was no market integration and the result of ET < 1 and not the same as the ratio of average price of producer level and the average price of customer level. The marketing of phonska fertilizer of Petrokimia Gresik in Trenggalek Regency was in the market, not in the perfect competition.

Kata Kunci : Pupuk Ponshka,Pemasaran, Marketing Efficiency, Marketing Margin, Phonska Fertilizer of Petrokimia Gresik, Trenggalek Regency