Strategi Pengembangan Kredit Agribisnis Di Bank BRI Pati

KASIR, Mochamad, Dr.Ir. Irham, M.Sc

2003 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini dilakukan di Bank BRI Pati, yang bertujuan untuk mengetahui apakah Bank BRI Pati dalam membuat perencanaan bisnisnya di bidang kredit agribisnis menggunakan sistem perencanaan konvensional atau menggunakan sistem perencanaan strategis,dan bagaimana menyusun perencanaan tersebut. Latar belakang penelitian ini adalah adanya persaingan industri perbankan di kabupaten Pati yang semakin ketat, tuntutan pelayanan nasabah yang semakin tinggi, perubahan kemajuan di bidang informasi teknologi dan era globalisasi, perubahan peraturan pemerintah , otonomi daerah, potensi daerah yang dominan di sektor agribisnis serta keharusan menerapkan manajemen risiko bank. Metode penelitian menggunakan metode diskriptif analisis, mengumpulkan dan menganalisis data primer dan sekundair dengan model analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunity, Threaths). Hasil penelitian faktor eksternal dan internal dari Bank BRI Pati setelah dilakukan analisis , pembobotan dan scoring diketahui bahwa Bank BRI Pati memiliki lebih besar faktor kekuatan dari pada faktor kelemahannya dan mempunyai sedikit lebih besar faktor peluang dari pada faktor ancamannya, sehingga menempatkan positioning Bank BRI Pati pada kuadran I bagan SWOT untuk kategori yang cocok untuk pertumbuhan bisnis perkreditannya. Keberadaan Bank BRI Pati diantara para pesaingnya berkedudukan sebagai pemimpin pasar, agar supaya bisa tetap bertahan dan berkembang perlu menyusun strategi bisnis yang tepat dengan menggunakan semua sumber daya yang menjadi kekuatannya untuk memanfaatkan peluang se besar besarnya , dan meperbaiki kelemahan serta menghindari / mengeliminir hambatan risiko sekecil kecilnya. Sesuai hasil analisis SWOT tersebut strategi yang dipilih Bank BRI Pati dalam mengembangkan kredit agribisnis pada tahun tahun yang akan datang adalah kombinasi dari strategi pertumbuhan, stabilitas, dan diversifikasi diikuti dengan program kerja yang lebih rinci untuk bisa diimplementasikan, antara lain : Pertama, melakukan pengembangan pasar menggali peluang potensi nasabah baru. Kedua, melakukan konsentrasi penetrasi pasar fokus pada kredit mikro ritel agribisnis. Ketiga melakukan pengembangan / modifikasi produk mengenai persyaratan dan suku bunga yang kompetitif dengan bank pesaing.

This research, conducted at BRI Branch of Pati, is aimed to know whether the Branch in developing the business plan of agribusiness credit using a conventional planning system or using a strategic planning system as well as the way to constitute such plan. The reasons to conduct such research are more severe competition in banking industry particularly in Pati area; the higher level of customer’s service needs; the change of banking information technology and more global era; the change of government regulations; the state autonomy; the region’s dominant potency in agribusiness sector; and the regulation to implement bank risk management. The research method used is descriptive analysis by collecting and analyzing primarily and secondary data which will be analyzed by using SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) Analysis. Based on the analysis, weighing, and scoring of BRI Branch of Pati’s external and internal factors, it is concluded that BRI Branch of Pati has more strength factors than weakness factors; and has little bit more opportunity factors than threat factors. Therefore, such condition positions BRI Branch of Pati in first quadrant of SWOT Model. This means that the position of BRI Branch of Pati is suitable for the growth of its credit business. Among its competitors, BRI Branch of Pati is leading the market. However, in order to maintain its leadership and growth, BRI Branch of Pati needs to develope a proper business strategy by utilizing all resources of its strengths to get maximal benefit from its opportunities, and to fix its weaknesses by mitigating the risks. Based on such results of SWOT Analysis, the strategy chosen by BRI Branch of Pati in developing its agribusiness credit in coming years is the combination of growth, stability and diversification, followed by more detail working programs. Such more detail working program is needed to make it easier to implement. The more detail working programs include, first, market development to dig a potential opportunities of new customers; second, market penetration focusing in agribusiness retail and micro credits; and third, product development or modification concerning in competitive credit terms and interest rate. The key words are strategic planning; SWOT Analysis; external factors related to opportunities and threats; and internal factors related to strengths and weaknesses.

Kata Kunci : Kredit Agribisnis,Strategi Pengembangan