Strategi Pemasaran Kayu Olahan Pada PT Mandiri Anugerah Sebangau (MAS) Kalimantan Tengah

RAHMAN, Mujibur, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2003 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pemasaran kayu olahan PT.Mandiri Anugerah Sebangau (MAS) Kalimantan Tengah, sehingga dapat diketahui posisi perusahaan pada saat ini, serta menganalisa strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT.Mandiri Anugerah Sebangau, guna menentukan strategi pemasaran di masa mendatang berdasarkan kesesuaian antara lingkungan eksternal (peluang dan ancaman) dan internal (kekuatan dan kelemahan). Teknik analisa yang dipergunakan untuk melakukan identifikasi strategi pemasaran tersebut adalah menggunakan strategi pemasaran model Urban dan Star (1991), dengan melakukan analisa lingkungan eksternal dan internal perusahaan dan analisa SWOT (strengths, Weaknesses, Oppurtunities, Threats). Analisis lingkungan eksternal mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman bagi perusahaan, sedangkan analisis lingkungan internal mengidentifikasi faktor-faktor kekuatan dan kelemahan perusahaan dibanding pesaingnya. Melalui analisis SWOT dapat diketahui posisi perusahaan pada saat ini, sehingga dapat ditentukan strategi pemasaran yang dilakukan pada masa mendatang. Berdasarkan hasil analisis strategi pemasaran yang telah dilakukan dengan menggunakan analisis SWOT, maka posisi PT. MAS berada pada kuadran 1, yaitu memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar dibanding kelemahan dan ancamannya, serta strategi pemasaran PT. MAS masih relevan dengan perubahan lingkungan saat ini dan strategi yang diterapkan di masa mendatang adalah strategi intensif atau strategi yang agresif (Growth oriented strategy) melalui strategi penetrasi pasar, strategi pengembangan produk, dan strategi pengembangan pasar.

The purpose of research are to analyze strengths, weaknesses, opportunities, and treaths to market PT. MAS Centre of Kalimantan product, so that the company position could be recognized, and to analyze whether marketing strategies applied by PT. MAS were already appropriate, and to decide future marketing strategies according to the compability among external environments (Opportunities and Treaths) and internal environments (Strengths and weaknesses). The analysis techniques uses to identify the marketing strategies are marketing strategy of Urban and Star (1991), by analyzing external and internal environment of the company, and SWOT analysis (strength, weaknesses, opportunities, and treaths). The analysis of the external environment is to identify factors forming opportunities and treaths for campany, while the internal analysis of environments is to identify factors forming strengths and weaknesses and treaths and the weaknesses of the company with its competitors. Trough SWOT analysis, the current company position would be recognized so that the planning for future marketing strategies could be performed. According to the marketing strategy analysis applied SWOT analysis, PT. MAS is in quadrant 1 position, which shows is has more strengths and opportunities than the weaknesses and treaths. Moreover, marketing strategy PT. MAS is still relevant to the current changing environments and those for future were intensive strategies or growth oriented strategies thought market penetration, product development and market development strategies.

Kata Kunci : Kayu Olahan,Strategi Pemasaran