PENGARUH BINGKAI KONTRAK TERHADAP KINERJA INDIVIDU DENGAN NARSISME SEBAGAI VARIABEL PEMODERASI

Patricia Paramitha Suci, Dr. Ertambang Nahartyo, M.Sc., CMA.

2024 | Tesis | S2 Ilmu Akuntansi

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh bingkai kontrak dan interaksinya dengan narsisme terhadap kinerja individu. Penelitian ini merupakan penelitian eksperimen dengan desain faktorial 2x2 antarsubjek. Bingkai kontrak dimanipulasi dalam dua kondisi yaitu bingkai kontrak bonus dan bingkai kontrak penalti. Narsisme diukur dengan instrumen kuesioner dan diuraikan menjadi dua level yaitu narsisme adaptif dan narsisme maladaptif. Penelitian ini melibatkan 101 partisipan yang merupakan pelajar, mahasiswa, dan pekerja. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kinerja individu lebih tinggi dalam kondisi bingkai kontrak penalti dibandingkan dalam kondisi bingkai kontrak bonus. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa karakteristik narsisme memoderasi pengaruh bingkai kontrak terhadap kinerja individu. Hasil penelitian mengindikasikan bahwa kinerja individu lebih tinggi ketika individu memiliki karakteristik narsisme maladaptif dibandingkan karakteristik narsisme adaptif dalam kondisi bingkai kontrak bonus. Hasil penelitian juga mengindikasikan bahwa kinerja individu lebih tinggi ketika individu memiliki karakteristik narsisme adaptif dibandingkan karakteristik narsisme maladaptif dalam kondisi bingkai kontrak penalti. 

This research aims to examine the influence of contract frames and their interaction with narcissism on individual performance. This research is an experimental research with 2x2 factorial design between subjects. The contract frame is manipulated in two conditions, namely the bonus contract frame and the penalty contract frame. Narcissism is measured using a questionnaire instrument and is described into two levels, namely adaptive narcissism and maladaptive narcissism. This research involved 101 participants who were high school students, university students, and workers. The results showed that individual performance was higher in the penalty contract frame condition than in the bonus contract frame condition. The research results also show that the characteristics of narcissism moderate the influence of contractual frames on individual performance. The research results indicate that individual performance is higher when the individual has maladaptive narcissism characteristics compared to adaptive narcissism characteristics in the bonus contract frame condition. The research results also indicate that individual performance is higher when individuals have adaptive narcissism characteristics compared to maladaptive narcissism characteristics in the penalty contract frame condition.

Kata Kunci : bingkai kontrak, narsisme, kinerja individu, teori prospek