THE EFFECT OF SALES PROMOTION TOOLS ON CONSUMER PURCHASING BEHAVIOR

JORDI NAYOAN, B.M Purwanto, Dr., M.B.A.

2022 | Skripsi | S1 MANAJEMEN

Setiap supermarket harus dapat menilai kelancaran anggaran yang dialokasikan untuk melakukan kegiatan promosi yang dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, tujuan utama penelitian ini adalah untuk menganalisis tanggapan konsumen terhadap pemilihan berbagai alat promosi seperti potongan harga, beli satu dapat satu, dan kupon sebagai alat promosi yang umum digunakan. Penelitian kuantitatif ini melibatkan 117 konsumen yang menjadi responden. Model penelitian diuji secara empiris melalui survei terhadap konsumen berusia 18 tahun hingga 59 tahun, yang terbagi dalam tiga tingkatan usia, dan pernah berbelanja di supermarket dengan harga promosi. Pengumpulan data dilakukan secara non-probability sampling dengan metode purposive sampling. Metode analisis data dilakukan dengan menggunakan uji regresi linier berganda. Temuan makalah ini menunjukkan bahwa diskon harga memberikan pengaruh yang signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Buy-one-get-one tidak terlalu berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen, sedangkan promosi penjualan kupon dapat dikatakan tidak terlalu berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen.

Every supermarket must be able to assess the smooth efficacy of budget that are allocated for doing promotional activities intended to increase sales. Because of that reason, this research main objective is to analyze consumer responses of selection to various promotional tools such as price discounts, buy-one-get-one, and coupons as the promotional tools that are commonly used. This quantitative study contains 117 consumers who are the respondents. The research model is tested empirically through a survey of consumers aged 18 years to 59 years, who are divided into three age levels, and have shopped at a supermarket with price promotions. The data is collected by means of non-probability sampling using purposive sampling method. The data analysis method is carried out by using multiple linear regression tests. The findings of this paper exhibits that price discounts grant a significant effect on consumer purchasing behavior. The buy-one-get-one does not really have effect on consumer purchasing behavior, meanwhile the coupon sales promotion can be stated that it does not really affect consumer purchasing behavior.

Kata Kunci : sales promotion, supermarket, price discounts, buy-one-get-one free, coupons, consumer purchasing behavior