Strategi bersaing PD Sinar Sentosa sebagai distributor motor Honda di Propinsi Jambi

ATTAN, Lisa, Prof.Dr. Sukanto Reksohadiprodjo, M.Com

2001 | Tesis | Magister Manajemen

Perubahan - perubahan yang tejadi pada kondisi sosial ekonomi masparakat baik mengenai sistem nilai maupun cara pandang mereka sebagai akibat kondisi politik dan keamanan yang tidak stabil beberapa tahun ini, dan juga krisis moneter yang melanda Indonesia tentunya berdampak juga pada keseluruhan kehidupan bisnis di negara ini, tak terkecuali bagi perusahaan - perusahaan yang tercakup dalam industri sepeda motor. Disamping perubahan - perubahan tersebut, membanjirnpa produk sepeda motor yang berasal dari China dan Korea akhir - akhir ini dengan harga yang relatif murah dibandingkan produk Jepang, merupakan salah falaor yang sernakin memperketat persaingan dalam industri sepeda motor di Indonesia masa mendatang. Untuk itu perlu adaptasi bagi perusahaan yang bergerak dalam bisnis otomotif ini, tak terkecuali PD.Sinar Sentosa sebagai Distributor yang beroperasi di Propinsi jambi Penelitian ini bertujuan menganalisa fa!dor eksternal, intzmal dan situasi perusahaan yang mempengaruhi kemudian mencari alternatif strategi dan akhirn!a menyarankan suatu strategi yang tepat bagi PD. Sinar Sentosa dalam menghadapi para pesaing-ya. Alat analisis yang digunakan adalah SWOT dan FIVE FORCES MODEL. Penelitian ini menyimpulkan bahwa PD.Sinar Sentosa Jambi saat ini menerapkan strategi korporasi, yaitu grow(l7 slrnfcgv melalui kebijakan intergrasi secara vertikal. Melalui strategi pertumbuhan, PB.Sinar Sentosa dapat rneningkatkan pangsa pasarnya sehingga dapat mempertahankan posisinya sebagai market leader. Strategi bersaing yang sesuai bagi PD.Sinar Sentosa adalah strategi difercnsiasi.

-

Kata Kunci : Strategi Bersaing,PT Sinar Sentosa