How to Export Wine to China

ROSYIDAH NADA NADIAH, Tarsisius Hani Handoko, MBA, PhD

2018 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mengidentifikasi key success factor untuk mengekspor wine ke China. Diawali dengan penjelasan mengenai regulasi export wine ke China, motif konsumsi wine oleh masyarakat China, segmentasi market, dan preferensi wine atribut secara intrinsik dan ekstrinsik. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif. Diharapkan studi ini dapat memberikan panduan bagaimana mengekspor wine, pemberian strategi pemasaran yang menarik, serta sebagai fondasi penelitian di kemudian hari.

This research aimed to analyze and identify the success factor of exporting wine to China, starting from China regulation, distribution channel, consumption motives, market segmentation and wine attribute preference by using descriptive analysis. The current study provides insight of how to export wine and marketing strategy for newcomers and may serve as basis for future research.

Kata Kunci : French Wine, Old World, New World, Wine in China, Market Segmentation, Wine Culture, Wine Preference