What impact do new technologies have on the work of sales people?

AMANDA RIZKA DENDRA, Sathyan Mohan

2019 | Skripsi | S1 MANAJEMEN

Laporan magang ini berisi tentang pengalaman penulis saat menjalani program magang selama 6 bulan di Bosch Singapore yang terbagi dalam 4 bagian laporan. Bagian pertama berisi tentang detil ikhtisar profil perusahaan, jenis bisnis dan produk yang dimiliki, serta menunjukan data angka tentang posisi pasar dan ekonomi. Bagian kedua meringkas tentang misi yang dilakukan selama magang yang secara keseluruhan mengenai departemen dan projek yang ditugaskan ke penulis. Bagian ketiga berisi tentang renungan terhadap persoalan profesional yang berhubungan dengan topik yang penulis pilih yaitu ������¢���¯���¿���½���¯���¿���½Apa dampak teknologi yang baru terhadap kinerja orang penjualan?������¢���¯���¿���½���¯���¿���½. Penulis menjelaskan tentang bagaimana struktur kalkulasi harga yang diterapkan di sistem milik Bosch, apa yang mungkin terjadi jika sarana kalkulasi harga yang baru diterapkan serta rekomendasi yang dapat diberikan. Bagian keempat atau yang terakhir berisi tentang kesimpulan dari keseluruhan program magang dan bagaimana hal itu mempengaruhi diri saya sebagai seorang individu.

This internship report describes my experience during my six months internship program in Bosch Singapore and it is divided into 4 section. The first section is to give details about the overview of the company profile, what kind of business and products that they have, also to mark out some numbers about the market position and economic data. Second section summarizes the mission I carried out during the internship which mostly about the department and projects that I was assigned to. In third section is about the reflection on the professional problem, mostly how it actually related to the topic that I chose which was ������¢���¯���¿���½���¯���¿���½What impact do new technologies have on the work of sales people?������¢���¯���¿���½���¯���¿���½. I explained about how the pricing structure works in Bosch������¢���¯���¿���½���¯���¿���½s systems, what would possibly happen if the new pricing tools is used as well as the recommendation. The final or fourth section is about the conclusion of the overall internship program and also how it affects myself as an individual.

Kata Kunci : Sales Marketing, Marketing Technology, Pricing Technology, Sales People, Sales Behavior