PERENCANAAN MODEL BISNIS ONLINE PLATFORM INDUSTRI OLAHRAGA -'SPORTSPOT'

Anindito W Wicaksono, Nurul Indarti, Sivilokonom Cand. Merc., Ph.D.

2018 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Penelitian ini memiliki tujuan untuk menyusun kanvas model bisnis online platform industri olahraga dengan pendekatan desain proposisi nilai pada target konsumen yang dilayani. Dalam mendesain proposisi nilai, dua blok dari sembilan blok bangunan model bisnis dipetakan lebih rinci, yaitu blok proposisi nilai dan blok segmen konsumen. Peta nilai mengidentifikasi fitur-fitur dari proposisi nilai tertentu pada suatu bisnis model secara terstruktur dan detail. Peta Nilai merinci tiga bagian yaitu produk dan jasa, penawar rasa khawatir, serta pencipta keuntungan. Sedangkan pada blok segmen pelanggan, dipetakan profil pelanggan secara rinci dan terstruktur dengan fokus pada tiga rincian yaitu, pekerjaan pelanggan, kekhawatiran pelanggan, serta keuntungan pelanggan. Dua pelanggan yang dilayani oleh platform SPORTSPOT yaitu penyedia sarana dan prasarana olahraga dan penggiat olahraga. Data penyedia diperoleh melalui wawancara, sedangkan penggiat dilakukan melalui kuesioner. Data diolah dengan menggunakan kanvas peta nilai serta kanvas profil pelanggan dan mengidentifikasi inti kebutuhan dari masing-masing pelanggan platform SPORTSPOT. Hasil kesesuaian peta nilai dengan profil pelanggan kemudian dijadikan pedoman untuk mendesain tujuh blok model bisnis lainnya agar dapat menunjang blok yang sudah diteliti. Potensi positif dengan asumsi model keuangan moderat membuktikan bahwa platform SPORTSPOT sebuah Startup yang potensial. Proyeksi finansial yang dibahas pada sub bab 5.5. menunjukan, platform SPORTSPOT membutuhkan total biaya sebanyak Rp. 771.188.493 sampai dengan tahun ke empat dengan saldo akhir sebesar Rp. 130.965. 077 ditahun ke lima. Adapun estimasi NPV di tahun ke lima sebesar Rp. 9.708.447 dengan tingkat IRR 13% dan ekspektasi BEP pada tahun ketiga pada bulan ketujuh. Berdasarkan hasil pengolahan data wawancara, kuesioner, model bisnis dan model keuangan platform SPORTSPOT, potensi bisnis ini layak untuk direalisasikan.

This study aims to develop the business model canvas of online sports industry platform with the value proposition design approach. In designing value propositions, two blocks of nine business model building blocks are mapped in more detailed are value proposition block and consumer segment block. The value map identifies the features of a particular value proposition in a structured business model and details. The Value Map specifies three parts: products and services, a Pain Reliever, and a Gain Creator. While on the customer segment blocks, mapped customer profiles in detail and structured with a focus on three category, Jobs, Pains, and Gains. Two customers served by the SPORTSPOT platform are sport business provider and sports doer. The data was obtained both through interviews, and questionnaires. The data is processed using a value map canvas and a customer profile canvas and identifies the core needs of each SPORTSPOT customer. The fit between value map and customer profile is then used as a guideline to design seven blocks of other business models in order to support Value Proposition. Positive potential with a moderate financial model proves that the SPORTSPOT platform is a potential Startup. The financial projections discussed in section 5.5. shows, SPORTSPOT platform requires a total cost of Rp. 771.188.493 until the fourth year with balance of Rp. 130.965.077 in the fifth year. The NPV estimation in the fifth year is Rp. 9.708.447 with an IRR of 13% and BEP expected within three years and seven month. Based on interviews, questionnaires, business models and financial models the data results SPORTSPOT platform, business potential is feasible to be executed.

Kata Kunci : value proposisition, business model, platform, startup