PELATIHAN APPRECIATIVE INQUIRY UNTUK
NENYLALA BR SITEPU,
2012 | Tesis |Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh pelatihan appreciative inquiry terhadap efikasi diri pada wiraniaga dalam melakukan tugas penjualan. Efikasi diri sangat penting bagi wiraniaga karena efikasi merupakan kekuatan dalam diri seseorang untuk menyelesaikan tugas dikarenakan merasa yakin akan kemampuan dirinya sendiri menyelesaikan tugas tersebut. Subjek penelitian berjumlah 36 orang wiraniaga, yang terbagi atas 18 orang sebagai kelompok eksperimen yang mendapatkan pelatihan appreciative inquiry dan 18 orang sebagai kelompok kontrol (waiting-list). Rancangan penelitian ini adalah quasi experiment, dengan desain the untreated control group design with pretest-posttest. Seluruh partisipan baik kelompok eksperimen maupun kelompok kontrol mengisi kuesioner efikasi diri pra dan pasca pelatihan appreciative inquiry. Alat yang digunakan dalam penelitian ini adalah modul pelatihan pelatihan appreciative inquiry, skala efikasi diri, lembar observasi peserta, lembar evaluasi pelatihan, diskusi kelompok terarah, dan wawancara pasca pelatihan. Hasil analisis dengan anava campuran menunjukkan bahwa pelatihan appreciative inquiry secara signifikan dapat meningkatkan efikasi diri wiraniaga dalam melakukan tugas penjualan (p
Kata Kunci :
