PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN TENTANG

WINDA PUTRI DIAH RESTYA,

2012 | Tesis |

Produk memang tidak dirancang untuk memenuhi kebutuhan fungsionalnya saja, namun juga memuaskan kebutuhan sosial dan psikologi. Pemasar atau produsen HP China di Indonesia dapat mempelajari apa yang dibeli konsumen untuk mencari jawaban atas pertanyaan mengenai apa yang dibeli, dimana dan berapa banyak, tetapi mempelajari mengenai alasan mengapa seseorang konsumen tertarik untuk membeli suatu barang atau jasa bukanlah hal yang mudah, jawabannya seringkali tersembunyi jauh dalam benak konsumen. Penelitian ini mencoba untuk melihat ketertarikan atau minat membeli konsumen terhadap HP China secara lebih menyeluruh yakni dari sisi rangsangan pemasaran yang terdiri dari 4P (Product, Price, Place dan Promotion), usia dan status sosial ekonomi. Subjek dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang responden yang dipilih dengan cara insidental yakni siapa saja yang kebetulan ditemui di tempat penelitian dan memenuhi karakteristik subjek penelitian (incidental sampling). Metode yang dipakai dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan skala minat membeli konsumen dan skala persepsi konsumen terhadap marketing mix. Hasil penelitian dianalisis dengan menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kombinasi antara variabel bebas persepsi konsumen tentang marketing mix, usia, dan SSE mempunyai pengaruh yang signifikan dengan variabel dependen minat membeli konsumen. Dengan nilai R= 0,767 dan nilai koefisien determinasi R Square = 0,585 artinya perubahan variasi dalam minat membeli dapat dijelaskan oleh ketiga variabel prediktor (persepsi terhadap marketing mix, usia, dan SSE) sebesar 58,5%. Selanjutnya hasil hipotesis minor menunjukkan bahwa secara sendiri-sendiri tidak ada pengaruh antara minat membeli konsumen dengan variabel usia dan SSE.

Kata Kunci :