Analisis Struktural dalam pemetaan Industri Pembiayaan Indonesia dan Implikasinya pada PT BTMU-BRI finance
YUDYARTO, MUHARAM (Adv.: Tarisisius Hani Handoko, Dr., M.B.A.), Tarisisius Hani Handoko, Dr., M.B.A.
Ketatnya persaingan dan iklim usaha yang dinamis dalam industri pembiayaan menuntut PT BTMU-BRI Finance untuk memperkuat posisi strategik agar dapat bertahan dan berkembang.
Penelitian ini bertujuan untuk memetakan kekuatan dan posisi persaingan usaha dalam industri pembiayaan di Indonesia melalui analisis struktural, serta mengidentifikasi implikasi strategik bagi PT BTMU-BRI Finance agar dapat bertahan dan memperoleh keunggulan bersaing.
Analisis struktural merupakan upaya untuk mengidentifikasi aspek-aspek struktural kunci dari industri yang menentukan kekuatan persaingan, dan pada gilirannya akan menentukan kemampulabaan industri.
Penelitian ini berbentuk deskriptif analitis, dimana data kuantitatif dan kulitatif dikumpulkan, diolah dan kemudian diinterpetasi serta dianalisis untuk mencapai tujuan penelitian. Data dikumpilkan melalui observasi, wawancara dan diskusi, serta penyebaran kuesioner kepada responden yang dipilih secara purposive (judgement sampling). Selain itu data sekunder diperoleh dari berbagai dokumen dan publikasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara keseluruhan intensitas persaingan dalam industri pembiayaan di Indonesia termasuk pada kategori sedang. Teridentifikasi bahwa produk substitusi merupakan variabel utama yang menentukan intensitas persaingan, diikuti oleh tingkat persaingan dalam industri. Faktor biaya tetap menjadi unsur dominan yang perlu dikelola agar PT BTMU-BRI Finance dapat menawarkan produk dengan harga yang bersaing.
Berdasarkan matriks profil kompetitif diketahui bahwa tenaga pemasaran merupakan faktor penentu keberhasilan paling penting bagi industri pembiayaan. Sementara itu respon PT BTMU-BRI Finance terhadap faktor- faktor penentu keberhasilan termasuk lemah. Berdasarkan pemetaan kelompok strategik, PT Orix Indonesia Finance dapat ditempatkan sebagai referensi utama bagi pengembangan usaha PT BTMU-BRI Finance.
Penentuan strategi alternatif pemosisian dilakukan dengan menggunakan pendekatan grand strategy matrix. Berdasarkan analisis struktural yang telah dilakukan PT BTMU-BRI Finance berada pada industri dengan pertumbuhan yang cepat (rapid growth market) disertai posisi bersaing yang lemah (weak competitive position) dan diisyaratkan untuk menetapkan strategi berupa pengembangan prosuk, pengembangan pasar dan penetrasi pasar.
Tight competitions and dynamic businesses climate in the financing industries require PT BTMU-BRI Finance to strengthen their strategic position in order to survive and thrive.
This research aims to map the strengths and competitive position in the financing industries in Indonesia through structural analysis and also to identify strategic implications in PT BTMU-BRI Finance in order to survive and gain the competitive advantage.
Structural analysis is an attempt to identify the key from the structural aspects of the industry that determine the competitionÂ’s strengths, and in turn, will determine the industry to gain the profit.
This research is formed as descriptive analytical, which the quantitative and qualitative data are being collected, processed and interpreted then analyzed to achieve the purposes of the research.
The data are collected through observations, interviews and discussions, as well as distributes the questionnaires to respondents who are selected purposively (judgement sampling). And the secondary data are collected from various documents and publications.
This research showed that the overall intensity of the competition in the financing industries in Indonesia is categorized as in the middle. It identified that substitute product is an important variable that determine the competitive intensity, followed by the competitive level in the industry.
The fixed cost is a dominant factor which has to be managed in PT BTMU-BRI Finance to offer the product with the competitive price.
Based on competitive profile matrix analysis, the marketing force is the most important critical success factor for financing industry. While the response from PT BTMU-BRI Finance for the key success factors is categorized as weak.
Strategic group mapping placed PT Orix Indonesia Finance as the main reference for PT BTMU-BRI FinanceÂ’s business development.
Determination of alternative positioning strategy can be done by using grand strategy matrix. Based on structural analysis which has been done by PT BTMU-BRI Finance, it is in the position of rapid growth market industry and in the other side is in a weak competitive position, which indicates to determine the form of product development strategy, market development and market penetration.
Kata Kunci : Structural Analysis, Matrix Competitive Profile, Strategic Group Mapping, Grand Strategy Matrix, Analisis Struktural, Matriks Profil Kompetitif, Pemetaan Kelompok Strategik.
