BASIS KEKUASAAN, KEYAKINAN DIRI, DAN METODE MEMPENGARUHI DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN ORGANISASIONAL

Wahyuningsih, Rr.Sri Handari (Adv.Dr. Hani Handoko, MBA), Dr. Hani Handoko, MBA

2016 | Tesis | S2 Management

Penelitian ini dilakukan untuk mengidentifikasi metode mempengaruhi yang digunakan pemimpin dalam pengambilan keputusan organisasional, dikaitkan dengan basis kekuasaan dan keyakinan diri yang dimiliki. Dengan mempergunakan Kepala Sekolah Menengah Umum Muhammadiyah yang berlokasi di DIY dan Jawa Tengah sebagai subyek penelitian, responden diminta untuk menjawab daftar pertanyaan yang dikirim melalui mail survey. Metode mempengaruhi mengacu pada delapan metode dari Yuki (1990), Basis Kekuasaan mengacu pada lima basis yang dikemukakan oleh French dan Raven (1959), dan keyakinan diri mengacu pada penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Mowday (1978).





Hasil penelitian menunjukkan, adanya pengaruh basis kekuasaan dan keyakinan diri terhadap penggunaan metode mempengaruhi pemimpin dalam pengambilan keputusan organisasional. Kekuasaan paksaan ditemukan mempunyai hubungan positif dan signifikan dengan taktik tekanan. Kekuasaan referensi mempunyai hubungan positif dan signifikan dengan taktik mengambil hati, dan kekuasaan ahli berhubungan positif dan signifikan dengan taktik tekanan. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa, pemimpin dengan tingkat keyakinan diri tinggi lebih sering mempergunakan taktik tekanan dalam mempengaruhi keputusan organisasional , daripada pemimpin yang mempunyai tingkat keyakinan diri rendah. Dengan mengelompokkan pemimpin berdasarkan metode mempengaruhi yang sering dipergunakan menjadi tiga kategori pemimpin (Kipnis dan Schmidt, 1983), basil penelitian menunjukkan adanya perbedaan basis kekuasaan referensi dari pemimpin kategori shotgun dan bystander.

This research investigates how a leader's use of influence tactics related to bases of power and self-confidence. The variable measured with a mail survey instrument, were use questionnaire, filled out by Principal of Muhammadiyah Senior High School in Daerah Istimewa Yogyakarta and Central of Java. Influence tactics variable measured with eight influence tactics identified by Yukl (1990). Bases of power developed conceptual definitions for bases of power identified by French and Raven (1959). Self-confidence measured with instrument used by Mowday (1978).





The finding of the research indicate influence of bases of power and self­ confidence on leader's influence tactics in organizational decision making. Coercive power has positive correlate significantly with pressure tactics. Referent power has





positive correlate significantly with ingratiating tactics. Expert power has positive





:a correlate significantly with pressure tactics. According to Kipnis and Schmidt (1983) about three leader's categories, the finding indicate that there are significant differences for referent power between leader's categories shotgun and bystander

Kata Kunci : Basis Kekuasaan, Keyakinan Diri, Metode Mempengaruhi, MANOVA, Regresi Hirarkis