Hubungan Persepsi Harga dan Perilaku Konsumen dalam Pembelian Produk Sepeda Motor

Silalahi, Rama Indra Kurniawan, Dr. Sahid S. Nugroho

2008 | Skripsi | S1 Extention - Management

Harga merupakan salah satu unsur terpenting dalam bauran pemasaran. bagi perusahaan, harga dijadikan alat untuk mendapatkan keuntungan melalui penjualan produk. Lichtenstein, Ridgway dan Netemeyer melakukan penelitian pada tahun 1993 dan menghasilkan bahwa harga memiliki fungsi secara negatif dan positif. Judul penelitian ini adalah, "Hubungan Persepsi Harga dan Perilaku Pembelian Konsumen dalam Pembelian Produk Sepeda Motor". Penelitian ini menjelaskan hubungan persepsi harga yang dimiliki konsumen dengan perilaku pembelian yang meliputi pencarian harga rendah, pembelian produk generik dan respon terhadap potongan harga. Responden yang diteliti sebanyak 200 orang, berasal dari beberapa fakultas di Universitas Gadjah Mada Yogyakarta yang masih berstatus mahasiswa. Dengan menggunakan regresi berganda, peneliti mendapatkan hasil bahwa terdapat pengaruh signifikan antara peran harga negatif dengan perilaku pembelian sedangkan peran harga positif tidak berpengaruh signifikan dengan perilaku pembelian. Kata Kunci: Persepsi Harga, Peran Harga Negatif, Peran Harga Positif, dan Perilaku Pembelian Konsumen

Price is one of the most important of marketing mix on a company and it is used for getting profit by selling the product. In 1993 Lichtenstein, Ridgway and Netemeyer making a research and produce that price has two function, there are negative role of price and positif role of price. The title of this research is "Relationship between Price Perception and Customer Behaviour at Motorcycle Purchased". This research explain about costumer price perception with consumer purchase behaviour, include search low price at outside the store, generic product purchase, and sale responsive. Total respondent for this research 200 people, from several faculty at Gadjah Mada University, Yogyakarta. With multiple regression, researcher obtain that negative role of price have influence and significant with customer purchase behavior. While positive role of price do not have influence to customer purchase behavior. Keyword : Price Perception, Negative Role of Price, Positive Role of Price, and Customer Purchase Behavior

Kata Kunci : Persepsi Harga; Perilaku Konsumen; Sikap Konsumen; Pembelian Produk; Sepeda Motor