Pengaruh iklan fear appelas terhadap dimensi arousal dan respon kognitif
Rachmayati, Fachrully (Adv.: Dr. BM. Purwanto, MBA), Dr. BM. Purwanto, MBA
Penelitian ini bertujuan untuk menguji respon emosi rasa takut arousal dan respon kognitif pada iklan fear appeals. Desain penelitian yang digunakan adalah Laboratory Experiment, dengan tiga kelompok eksperimen. Masing-masing kelompok tersebut merupakan kelompok kontrol bagi kelompok lainnya.
Pada penelitian ini, sampel yang digunakan adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi UGM. Kuesioner yang terkumpul sebanyak 45 untuk kelompok eksperimen iklan fear appeals kuat, 45 kuesioner untuk iklan fear appeals lemah dan 45 lagi untuk iklan non-fear appeals .Hasil eksperimen memberikan dukungan pada pada lima dari tujuh hipotesis yang diajukan. Validitas instrument diukur dengan menggunaanface validity danfactor analysis. Reliabilitas instrument siukur dengan Cronbach's Alpha. Pengujian hipotesis-hipotesis dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan beberapa cara, yaitu ANOVA dan Path Analysis model mediasi yang direkomendasikan oleh Baron dan Kenny (1986) . Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat perbedaan antara iklan fear appeals kuat, lemah dan iklan non-fear appeals dalam membangkitkan dimensi penggerak keteganagn dan penggerak energi. Pengujian secara spesifik menunjukkan tidak terdapat perbedaan yang signifikan antara iklan fear appeals kuat dengan iklan
non-fear appeals dalam membangkitkan dimensi penggerak ketegangan, dan tidak ada perbedaan signifikan pula anatra iklan fear appeals lemah dengan iklna non-fear appeals lemah dalam membangkitkan dimensi penggerak energi. Hasil pengujian hipotesis selanjutnya menunjukkan bahwa dimensi penggerak energi memediasi hubungan antara dimensi penggerak ketegangan terhdap respon kognitif tidak didukung.
The purpose of this study is to examine the effect of fear appeals advertising on two dimensional (tension and energy) of arousal and the sequences cognitive response. The research design is Laboratory Experiment, with three experimental groups. Each group played as a control for the other. Researcher give print ads which fulfill the criteria of fear appeals advertising. This study use undergraduate students of the Faculty of Economics, Gadjah Mada University (GMU), as the sample. The data were obtained by questionnaires from 45 strong fear appeals ads experimental group, 45 questionnaires weak fear appeals ads, and 45 questionnaires non-fear appeals ads. Significant difference were noted in 5 of 7 hypothesized
models. Instrument validity were tested with face validity and factor analysis. Instrument reliability was measured Cronbach 's Alpha. The hypothesis ware tested with ANOVA, and Path Analysis of mediation model recommended by Baron and Kenny (1986). The result showed that strong, weak and non-fear appeals ads did significantly different will generate tension arousal and energy arousal. In specific examine showed that strong fear appeals ads and nonfear appeals ads did not differ significantly to generate tension arousal. Between weak fear appeals ads and non-fear appeals ads did not differ significantly to generate energy arousal. Result of last hypothesis showed that energy mediation relationship between tension arousal and cognitive responses are not support.
Kata Kunci : Fear appeals advertising, arousal dimension, cognitive response, dimensi arousal, respon kognitif.
