Analisis niat beli konsumen pada nike premium class
PRAMUDIANTO, WINDY , Rina Herani, SE, M.Sc
Tujuan dari penelitian ini adalah mengidentifikasi niat beli Nike Premium Class pada mahasiswa affluent menggunakan model Theory of Reasoned Action (TRA).
Variabel yang mempengaruhi niat beli dalam penelitian ini yaitu: sikap terhadap perilaku menggunakan Nike Premium Class, norma subyektif, keterlibatan konsumen pada fashion, persepsi harga terhadap kualitas dan prestige, sifat personal, serta demografi sebagai kontrol variabel. Kuesioner disebarkan pada 175 mahasiswa affluent pada universitas besar di Yogyakarta sebagai tempat yang dipilih untuk penelitian.
Terdapat 11 respon yang tidak disertakan dalam pengujian sehingga keseluruhan respon yang dianalisis berjumlah 164. Dengan menggunakan analisis regresi diungkap bahwa sikap terhadap perilaku, norma subyektif, keterlibatan konsumen pada fashion dan persepsi harga terhadap kualitas dan prestige merupakan prediktor yang signifikan untuk memprediksi niat beli.
Model telah terbukti efektif dalam memprediksi niat beli produk mewah pada konsumen yang affluent, dan hasil penelitian merekomendasikan bahwa TRA dapat digunakan untuk memprediksi niat beli pada produk mewah yang lain. Produsen dan penjual pakaian mewah dapat menggunakan model TRA dalam penelitian mereka tentang sikap konsumen dan perilaku pembelian, kemudian dapat juga menggunakan hasil penelitian ini untuk mengembangkan strategi pemasaran mereka.
Teori dapat digunakan untuk memprediksi niat beli atau kontroversi dan/atau luxury fashion merchandise. Informasi tentang mahasiswa affluent, sikap terhadap perilaku, norma subyektif, keterlibatan konsumen pada fashion, persepsi harga terhadap kualitas dan prestige, sifat personal yang disediakan dapat memperluas literatur yang dimiliki saat ini.
The goal of this study identifies purchase intention of Nike Premium Class to affluent students using the model Theory of Reasoned Action (TRA).
Influence variable toward purchase intention on this study included: attitude toward behavior using Nike Premium Class, subjective norm, fashion involvement, price perception, personality traits, along demographic as control variable. The questionnaire surveys of 175 affluent students are propagated in top university in Yogyakarta as place of research.
To be found 11 responds have eliminated so that total responds for analysis amount 164. Using regression analysis was revealed that attitude toward the behavior; subjective norm, fashion involvement and price perception were significant predictors of purchase intention.
The model was affective in predicting purchase intention luxury product on affluent consumers, and the results suggest the TRA could be used to predict purchase intention of other luxury product. Producers and retailers of luxury apparel product can use TRA model on their research about consumer attitudes and consumers behavior, they can use them to develop marketing strategy.
The theory could be used to predict purchase intention for a controversial and/or luxury fashion merchandise. Information about affluent student, attitude toward the behavior, subjective norm, fashion involvement, price perception and personality traits are provided by research expanding the current literature.
Kata Kunci : niat beli, perilaku konsumen, produk mewah
