Pengaruh Orientasi Tujuan dan Strategi Self Regulation Terhadap Kinerja Individual
NURHIDAYATI (Adv.: Gugup Kismono, Drs., M.B.A.), Gugup Kismono, Drs., M.B.A.
Orientasi tujuan pembelajaran dan orientasi tujuan kinerja merupakan orientasi motivasi yang mengarahkan individu untuk berperilaku mencapai prestasi atau kinerja. Individu yang berorlentasi tujuan pembelajaran cenderung tertarik dengan pengembangkan keahlian dan kemampuannya. Sebaliknya individu yang berorientasi tujuan kinerja cenderung tertarik untuk mendapatkan penilaian positif atas kemampuan yang dimiliki. Tujuan penelitian ini adalah menguji pengaruh orientasi tujuan dan strategi self regulation terhadap kinerja individual. Komponen strategi self regulation dalam penelitian ini menggunakan pendekatan intensi yang meliputi: penetapan tujuan, perencanaan dan usaha. Pengumpulan data dilakukan dengan meriyebarkan kuesioner kepada 203 I tenaga penjual dari berbagai perusahaan di Semarang. Penelitian ini diujikan pada tenaga penjual, karena beberapa atribut profesi tenaga penjual sangat tepat untuk penelitian orientasi tujuan. Model penelitian diuji dengan metode structural equation model (SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi tujuan pembelajaran dan orientasi tujuan kinerja berhubungan dengan intensi melakukan perencanaan, tetapi keduanya tidak berhubungan dengan penetapan tujuan dan intensi berusaha. Hasil penelitianjuga tidak mendukung pendekatan intensi yang dikemukakan oleh Fesbein dan Ajzen (1975). Melalui modiftkasi model, hasil penelitian ini memperkuat model volitional of directed behavior yang dikemukakan Bagozzi (1992), yang menyatakan bahwa perilaku individu tidak hanya ditentukan secara langsung oleh intensi seseorang dan subjective norms saja, melainkan melibatkan beberapa proses kognitif, emosi dan motivasi.
Learning and perjiJrmance goal orientation are motivationai orientation that guide individual's behavior to attain achievement or performance. Individuals with learning goal orientation tend to concern with developing their skills and ability. In contrast. individuals with performance goal orientation tend to concern with obtaining positive evaluation their ability. The purpose of this research was to examine the influence of goal orientation and self regulation strategy on individual performance. The components of self regulation strategy in this research using intention approach which is include: goal setting, planning and effort.
The data were collected by distributing questionnaires to 203 salesperson from some companies in Semarang. The research tested to salesperson, because some attributes of salesperson profession are very suitable for research of goal orientation. The model of research was tested by structural equation model (SEM) method.
Results showed that both learning and performance goal orientation were related to intended planning but were not related to setting goal and intended effort. Results also were not supported intention approach which proposed by Fesbein and Ajzen (1975). By modification model, the results of research were supported the model volitional of directed behavior which proposed by Bagozzi (1992), revealed that individual behavior is not only determined directly by one's intention and subjective norm, but also include some cognitive processes, emotion and motivation.
Kata Kunci : orientasi tujuan pembelajaran, orientasi tujuan kinerja, penetapan tujuan, perencanaan, usaha dan kinerja individual, learning goal orientation, performance goal orientation, goal setting,planning, effort and individual performance
