Penerapan Blue Ocean Strategy dalam Menghadapi Persaingan di Industri Rangka Atap Baja RIngan

Noviadi, Mohamad Yusdi, Wakhid Slamet Ciptono, Drs., M.B.A., M.P.M.

2008 | Tesis | S2 Magister Management

Sekarang ini sedang marak bermunculan produsen rangka atap baja ringan di Indonesia, dari hanya 4 produsen di tahun 2004 menjadi 69 produsen di tahun 2007. Imbasnya persaingan menjadi semakin sengit, bahkan cenderung tidak sehat dan hanya berorientasi pada harga, tidak lagi mengutamakan kualitas. PT Bluescope Lysaght Indonesia (PT BLI) selaku produsen rangka atap baja ringan SMARTRUSS harus menerima kenyataan bahwa pasar yang dimilikinya makin tergerus dan mengecil. PT BLI tidak bisa terus menerus bertarung sambil berdarah-darah di pasar sempit yang biasa disebut samudra merah ini, sebaliknya PT BLI harus berusaha untuk menciptakan ruang pasar baru yang tercermin dalam samudra biru. Untuk itulah PT BLI merumuskan strategi perusahaan baru, dengan mengacu kepada teori Michael Porter's Five Forces Analysis dan Blue Ocean Strategy. Dengan dasar tersebut dapat diketahui feature-feature apa yang selama ini melekat pada rangka atap baja ringan yang harus dihapuskan, dikurangi, ditingkatkan dan diciptakan, yang terangkum dalam analisis kerja empat langkah, yang selama ini diabaikan di industri ini. Sebagai kesimpulan, PT BLI mengeluarkan satu produk baru yaitu EASY TRUSS, yang menawarkan feature-feature yang lazim pada rangka atap baja ringan lainnya seperti kecepatan pasang, garansi, kualitas, dll, dengan harga yang jauh lebih rendah dibanding dengan rangka atap baja ringan yang ada saat ini. Diharapkan dengan harga jual yang tidak berbeda jauh dengan kayu, EASY TRUSS dapat mengambil market share kayu dan juga baja ringan lainnya. Kata kunci : rangka atap baja ringan, Michael Porter's Five Forces Analysis, Blue Ocean Strategy, analisis kerja empat langkah, EASY TRUSS

At the present, producer of light-weight steel trusses are growing so fast, from 4 producer in 2004 becoming 69 producer in 2007. Competition happened violently and strictly, and it's only oriented into the price, not serving quality anymore. PT Bluescope Lysaght Indonesia (PT BLI) as a SMARTRUSS Reserved light-weight steel producer have to received reality that their market share getting rubbed down and even smaller. PT BLI couldn't fight continuesly with bloody competition in the niche market that usually called red ocean, on the other way they must keep on struggle to create new market space that called blue ocean. For that reason PT BLI must formulate new strategic business, which refers to Michael Porter's Five Forces Analysis and Blue Ocean Strategy Analysis. With that foundation we can find out which feature on the light-weight steel trusses that must be deleted, decreased, improved, and created, it had been summarized in four action framework, that be forgotten in this industry at the moment As a conclusion, PT BLI will create one new product EASY TRUSS, which offer features that commonly lying on light-weight steel trusses like installment velocity, warranty, quality, etc., while the price more cheaper compared to other lightweight steel trusses. Because of EASY TRUSS's selling price not be difference so much to timber trusses, it's expected that EASY TRUSS can grab timber trusses's and other light-weight steel trusses's market share. Keywords : Light weight steel trusses, Michael Porter's Five Forces Analysis, Blue Ocean Strategy, four action framework, EASY TRUSS

Kata Kunci : rangka atap baja ringan, Michael Porter's Five Forces Analysis, Blue Ocean Strategy, analisis kerja empat langkah, EASY TRUSS