Pengaruh Situasional dan Perbedaan Individual Pada Pembelian Spontan

Natalina, Hariani, Dr. BM. Purwanto, MBA

2008 | Tesis | S2 Management

Penelitian ini bertujuan untuk menguji keseluruhan model perilaku pembelian spontan ditinjau dari faktor situasional (ketersediaan waktu dan ketersediaan uang) dan perbedaan individual (kenikmatan berbelanja dan kecenderungan membeli spontan). Penelitian ini juga menguji hubungan antar konstruk yang di mediasi oleh in-store browsing serta mood positif dan mood negatif serta dorongan untuk membeli spontan. Penelitian ini menggunakan statistical study yang dilakukan dengan desain survey (field study) pada 193 konsumen yang melakukan pembelian di pusat-pusat perbelanjaan (Malioboro Mall, Galeria Mall dan Plasa Ambarukmo) yang berada di Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling, yaitu dengan menggunakan convenience sampling. Kemudian Structural Equation Model (SEM) digunakan untuk menguji keseluruhan perilaku dorongan untuk membeli spontan yang ditinjau dari faktor situasional (ketersediaan waktu dan ketersediaan uang) dan perbedaan individual (kenikmatan berbelanja dan kecenderungan membeli spontan). Dan di mediasi oleh in-store browsing serta mood positif dan mood negatif. Kemudian pengaruh dorongan membeli spontan dan ketersediaan uang pada pembelian spontan diuji dengan menggunakan logistic regression karena variabel pembelian spontan merupakan variabel dependen yang bersifat kategorikal. Dari empatbelas hipotesis yang diajukan terdapat delapan hipotesis yang tidak signifikan dan enam hipotesis yang signifikan. Di samping itu, dari hasil modification indices pada nested model, terdapat penambahan hubungan struktural yaitu antara ketersediaan uang pada dorongan membeli spontan. Hasil analisis Stuctural Equation Model (SEM) menunjukkan bahwa model secara keseluruhan memiliki goodness of fit yang kurang memuaskan dilihat dari rendahnya nilai indeks fit, sehingga diperlukan modifikasi pada model struktural (nested model). Setelah dilakukan modifikasi model struktural, goodness of fit model menjadi lebih baik dan nilai indeks fit secara keseluruhan dinyatakan baik (X2 13,484; probability 0,095; RMR 0,040; GFI 0,983; AGFI 0,924; CMIN/DF 1,685; TLI 0,904; CFI 0,973). Di samping itu, dari hasil pengujian logistic regression menunjukkan bahwa dorongan membeli spontan dan ketersediaan uang berpengaruh signifikan pada pembelian spontan. Kata kunci: pembelian spontan, ketersediaan waktu,ketersediaan uang, kenikmatan berbelanja, kecenderungan membeli spontan, in-store browsing, mood positif dan mood negatif.

This research aims to test a whole of unplanned purchase where situational factors (time available and money available) and individual differences (shopping enjoyment and impulse buying tendency). This research also aims to test in-store browsing, the urge to buy impulse, positive and negative moods as mediated variables. This research uses statistical study, executed by survey design (field study) at 193 consumers at shopping centers (Malioboro Mall, Galeria Mall and Ambarukmo Plaza) in Yogyakarta. The sampling method that used is non-probability sampling that is using convenience sampling. Structural Equation Model (SEM) used to test a whole of the urge to buy impulse behavior where situational factors (time available and money available) and individual differences (shopping enjoyment and impulse buying tendency). This research also aims to test in-store browsing, positive and negative moods as mediated variables. Then the effect of the urge to buy impulse and money available on unplanned purchase tested by logistic regression, because of the dependent variable is categorical. Among the fourteen hypothesize proposed, there were six hypothesize are significant and eight photosynthesis are not significant. There were additional two structural relationship from the modification indices on nested model, there are between money available at the urge to buy impulse. Low index fit value of the result of SEM analysis indicates that the model has unsatisfied goodness of of fit on the whole, so it needs to be modified on the structural model (nested model). After it was modified, the goodness of fit to be better and has absolute fit indexes (X2 13,484; probability 0,095; RMR 0,040; GFI 0,983; AGFI 0,924; CMIN/DF 1,685; TLI 0,904; CFI 0,973). Beside those, the result of logistic regression analysis indicates that the effects of the urge to buy impulse and money available on unplanned purchase are significant. Keyword: unplanned purchase, time available, money available, shopping enjoyment, impulse buying tendency, in-store browsing, positive and negative moods.

Kata Kunci : pembelian spontan, ketersediaan waktu,ketersediaan uang, kenikmatan berbelanja, kecenderungan membeli spontan, in-store browsing, mood positif dan mood negatif