Pengaruh Kepribadian pada Pembelian Impulsif

META AYU PUSPITANTRI (Pembimbing: Sari Winahjoe Siswomihardjo, Dra., M.B.A.), Sari Winahjoe Siswomihardjo, Dra., M.B.A.

2009 | Skripsi | S1 Management

Telah banyak penelitian tentang pembelian impulsif, namun hanya sedikit penelitian yang fokus pada konsumen remaja. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh sifat kepribadian pada pembelian impulsif dengan mengambil sampel remaja usia 15- 24 tahun. Sifat kepribadian yang relevan dalam penelitian ini adalah ketiadaan kontrol, reaksi stres dan absorpsi. Ketiadaan kontrol seseorang dapat dilihat dengan sejauh mana seseorang memiliki kemampuan untuk mengontrol perencanaan aktivitasnya dengan batasan tertentu, sedangkan reaksi stres dapat diketahui dengan melihat sejauh mana respon emosional yang ditunjukan oleh responden saat membeli suatu barang, dan absorpsi dapat dilihat sejauh mana reaksi responden terhadap marketer-created environmental dan faktor ketertarikan produk.



Hasil penelitian menunjukkan bahwa masing- masing sifat kepribadian berpengaruh pada pembelian impulsif secara signifikan dengan variabel reaksi stress dan absorpsi memiliki pengaruh yang sama besar.

There has been many research on impulse buying, but only a few studies that focus on teenage consumers. This study aims to examine the influence of impulsive personality traits on purchasing, by taking a sample of adolescents aged 15-24 years. Personality traits which are relevant in this study is the lack of control, stress reaction and absorption. The lack of control of a person can be seen with the extent to which a person has the ability to control the planning of activities with certain limits; while the stress reaction can be detected by looking at the extent to which emotional responses are indicated by the respondents when buying an item; and absorption can be seen with the extent to which respondents reactions towards marketer-created environment and the interest of the product.



The result showed that each personality trait influences impulse buying significantly with stress reaction and absorption have equal effect.

Kata Kunci : pembelian impulsif, sifat kepribadian, ketiadaan kontrol, reaksi stress, absorpsi, konsumen remaja, Impulse buying, personality trait, lack of control, stress reaction, teenage consumer