Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Produk Ramah Lingkungan (Intention to Buy Environmentally Safe Product)

Lestari, Arkhemi Suci, Ragil Sriharto, S.E., M.M.

2008 | Skripsi | S1 Extention - Management

Minat Beli (intention to buy) diartikan sebagai niatan seseorang untuk membeli sebuah produk (dalam hal ini produk ramah lingkungan), dan merupakan salah satu cara awal bagi pemasar untuk dapat mempelajari serta memahami perilaku konsumen. Sikap konsumen dan segala hal yang mungkin berpengaruh pada pembentukan minat beli produk ramah lingkungan sangat perlu dipelajari oleh pemasar agar mampu merespon dengan tepat perubahan yang terjadi pada pasar. Penelitian ini menguji faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi sikap konsumen terkait dengan minat beli produk ramah lingkungan, dengan mengacu pada model teori Fishbein (Three Component of Attitude dan Theory of Reasoned Action) yang dikembangkan oleh Martin Fishbein (1967) dan disempurnakan oleh Fishbein dan Ajzen (1975), serta Hierarchy of effects model yang dikembangkan oleh Zinkhan and Fornell pada tahun 1989. Variabel yang diteliti meliputi Impulse Buying (pembelian tak terencana), Opinion Leadership (panutan pendapat), Interest in Product (ketertarikan pada produk), Brand Loyalty (loyalitas pada merk) dan Care in Shopping (kepedulian pada pembelian). Peneliti menguji pengaruh kelima variabel ini pada Intention to Buy Environmentally Safe Product (minat beli produk ramah lingkungan) menggunakan analisis regresi berganda. Hasil pengujian ditemukan bahwa untuk variabel-variabel Impulse Buying (pembelian tak terencana), Opinion Leadership (panutan pendapat) dan Brand Loyalty (loyalitas pada merk) menunjukkan pengaruh yang berbeda pada Intention to Buy Environmentally Safe Product (minat beli produk ramah lingkungan). Sedangkan kedua variabel yang lain, Interest in Product (ketertarikan pada produk) dan Care In Shopping (kepedulian pada pembelian) berpengaruh positif secara signifikan terhadap Intention to Buy Environmentally Safe Product (minat beli produk ramah lingkungan). Kata kunci: Minat Beli, Produk Ramah Lingkungan, Model Reasoned Action, Model Hierarchy of Effect, Ketertarikan pada Produk, Kepedulian pada Pembelian

Intention to buy define as someone intentions to buy a product (environmentally safe product in this case), and also represent one of early way for marketer to learn and understanding consumer behavior. Consumer attitude and everything which possible affects on intention to buy environmentally safe product forming, need to be learned by marketer in able to correctly respond market change.


This research tested the influencing factors of consumers attitude related intention to buy environmentally safe product, referring to the Fishbein's theory (Three Component of Attitude and Theory of Reasoned Action) developed by Martin Fishbein (1967) and completed by Fishbein and Ajzen (1975), also Hierarchy of Effects Model developed by Zinkhan and Fornell (1989). Variables to be examined covering the Impulse Buying, Opinion Leadership, Interest in Product, Brand Loyalty and Care in Shopping. This researcher tested all this variables effects on intention to buy environmentally safe product using multiple regression analysis. Result of the examination indicated that the Impulse Buying, Opinion Leadership, and Brand Loyalty variables showed different effects on Intention to Buy Environmentally Safe Product. While the two other variables showed a significant positive effects on intention to buy environmentally safe product. Keywords: Intention to Buy, Environmentally Safe Product, Reasoned Action Model, Hierarchy of Effect, Interest in Product, Care in Shopping

Kata Kunci : Minat Beli Produk; Sikap Konsumen; Produk Ramah Lingkungan; Intention To Buy