ANALISIS STRATEGI BERSAING MAJALAH TRAX

Kurniawan S, Yudi, Hani Handoko, Dr., M.B.A.

2008 | Tesis | S2 Magister Management

Majalah Trax merupakan salah satu majalah musik dan remaja yang beredar di Indonesia. Dalam mewujudkan visi dan misinya, majalah Trax menerapkan strategi untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat dari para pesaingnya. Dari strategi yang telah diterapkan, terdapat beberapa kelemahan yang masih harus diperbaiki, seperti tampilan fisik dan topik majalah yang rentan akan peniruan pesaing. Dengan angka penjualan yang terus meningkat dari tahun ke tahun, majalah Trax perlu memperluas area distribusinya. Oleh karena itu, diperlukan strategi bersaing yang tepat berdasarkan analisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan dan key success factors yang diperlukan dalam industri majalah saat ini. Dalam penelitian ini, digunakan berbagai analisis untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang terdapat pada majalah Trax. Analisis yang digunakan adalah analisis lingkungan eksternal yang terdiri dari analisis lingkungan makro dan mikro, kemudian analisis lingkungan internal dengan menggunakan analisis capability profile, analisis rantai nilai dan keunggulan kompetitif majalah Trax. Keunggulan kompetitif majalah Trax adalah tim redaksi yang berkualitas, pemilihan topik dan grafis yang menarik serta promosi dan pemasaran yang kuat. Sedangkan untuk mengevaluasi key success factors, digunakan analisis lingkungan makro dan mikro serta analisis five forces. Key success factors yang diperlukan dalam industri majalah adalah, tim redaksi yang mempunyai kemampuan dan performance bagus, kemampuan untuk mendapatkan laba yang maksimal, penggunaan teknologi yang mendukung aktivitas pekerjaan, meningkatkan brand recognition dengan cara promosi dan periklanan yang intensif serta memperluas area distribusi. Berdasarkan berbagai langkah analisis diatas dan key success factors yang ada, majalah Trax harus menerapkan strategi fokus berbasis differensiasi, yaitu menitikberatkan topik tentang musik dengan membidik segmen remaja pria yang berumur 18-25 tahun. Sedangkan yang harus diperbaiki adalah, area distribusi majalah yang harus diperluas, peningkatan inovasi dan kualitas topik dan desain grafis, harus diadakannya divisi research and development, membuat topik dan desain yang sulit ditiru oleh pesaing, promosi dan pemasaran yang lebih intensif serta jumlah reporter yang harus ditambah.

Trax magazine one of the leading magazine about music and teenagers in Indonesia. In realizing their vision and mission, Trax magazine applies strategy to face their competition. From their strategy that have applied, there are few flaws that need to be improved, such as the graphic design and topics of the magazine that tend to plagiarize. With sales improving from year to year, Trax magazine need to widen their area of distribution. Thus strategy is needed to compete by internal and external analysis of the company. And key success factors that needed in magazines industry at this time. In this research, few analysis is needed to identify strength, weakness, opportunity and threat that needed by Trax magazine. The analysis is external that comprises of macro and micro, so the internal analysis by using capability profile analysis, value chain analysis and competitive advantages. That competitive advantages that Trax magazine has high quality editorial team, interesting topics and graphics design and strong point of promotion and marketing. Where as to evaluate key success factors, micro and macro analysis is used and five forces analysis. Key success factors that are needed in that magazine industries are an editorial team that has good performance, ability to achieve high profile, technology that support work activities, application brand recognition by promotion and intensive advertising and to widen the area of distribution. Based on the above analysis and key success factors, Trax magazine has to apply strategy focused on differentiation that is educate about music and the male segmentation from between the ages of 18 -25. Where as distribution area of the magazine need to be improves the improvement of graphic design and topics the presence of research and development division and to make design and topics that are difficult to copy by competitor, more intensive promotion and marketing strategy and also the quality to be added.

Kata Kunci : Strategi Bersaing; Strategi Bisnis; Persaingan Bisnis; Bisnis Media