Penyusunan strategi Bisnis PT DBTR Untuk Menciptakan Keunggulan Kompetitif dalam Indutri Plastik di Indonesia
KURNIAWAN, JUSAK (Adv.: Wakhid Slamet Ciptono, M.B.A., MPM., Ph.D.) , Wakhid Slamet Ciptono, M.B.A., MPM., Ph.D.
Bermula dari industri kecil yang bergerak dalam bidang pengolahan limbah plastik (recycle) pada tahun 1980-an di kawasan Sidoarjo,Jawa Timur dan kemudian semakin berkembang dan “menjelma” menjadi PT DBTR pada tanggal
18 Juni 1992. Seiring dengan berdirinya PT DBTR tersebut maka bidang usaha yang dikerjakan menjadi semakin luas dan semakin besar yaitu dalam bidang perdagangan plastik resin orisinil baik lokal maupun impor dimana area pemasarannya meliputi seluruh industri plastik di Pulau Jawa sehingga PT DBTR menjadi salah satu market leader dalam perdagangan plastik resin tersebut.
Namun keberhasilan tersebut tentunya perlu dipertahankan bahkan harus ditingkatkan terus-menerus dengan mengembangkan kompetensi yang telah dimiliki selama ini. Kondisi itulah yang mendorong penulis sebagai bagian dari PT DBTR untuk memberikan kontribusi pemikiran terhadap manajemen PT DBTR melalui penelitian ini dengan menggunakan analisis value chain, IFE dan EFE Matrik,SWOT,QSPM serta pendekatan strategi dengan five generic competitive strategy agar dapat dianalisa keseluruhan faktor yang terkait dengan PT DBTR baik dari sisi internal maupun eksternal sehingga dapat diketahui positioning PT DBTR agar dapat disusun suatu strategi bisnis yang tepat untuk memenangkan kompetisi yang semakin ketat di pasar dengan melakukan terobosan-terobosan yang strategis.
Berdasarkan hasil analisis penulis maka disarankan agar implementasi strategi bisnis yang diterapkan adalah berfokus pada penetrasi pasar dan pengembangan produk. Penetrasi pasar dapat dilakukan dengan membangun depo/stockist di beberapa lokasi yang strategis untuk mempercepat distribusi bahan kepada para konsumen yang tersebar di berbagai kota di Pulau Jawa. Sedangkan untuk pengembangan produk dapat dilakukan dengan dua cara yaitu pengembangan industri pengolahan limbah plastik (daur ulang/recycle) dengan mengimpor sampah dari luar negeri agar diperoleh kualitas produk yang lebih baik sehingga segmentasi pasar dapat menjadi lebih luas karena PT DBTR bergerak di bidang plastik resin orisinil maupun peletan (recycle) dan cara yang kedua adalah dengan membangun industri plastik yang menghasilkan barang jadi sehingga PT DBTR bergerak secara komprehensif sebagai penyedia bahan baku (raw material) berupa plastik resin maupun produk jadi berupa barang-barang dari plastik.
PT DBTR starts in 1980 as a small scale plastic recycle industry located in Sidoarjo, East Java. It continue to expand and on 18 June 1992, it officially become PT DBTR. The expansion is not only in matter of distribution area, but also in matter of product diversification. Right now, PT DBTR is one of the market leaders in plastic resin industry in Java, with their product ranging from local original plastic resin until the import plastic resin.
To improve the company value and expand their position as one of the top players in plastic resin industry, PT DBTR should focus in their core competency. The objective of this research is to develop a business strategy that could be use as an input to PT DBTR management to win in the competitive market with strategic breakthrough. The business strategy formula is based on PT DBTR positioning. The analysis method in this research is using value chain analysis, EFE and IFE Matrix, SWOT analysis,QSPM and five generic competitive strategy, to get a comprahensive understanding of internal and external factors related to PT DBTR.
Result shows that the business strategy should focus in market penetration and product development. Market penetration can be done by opening several stockist in strategic locations to improve the distribution efficiency for consumers located in Java. Product development can be done by two ways, first one is by developing the plastic recycle industry and importing half of plastic waste from foreign country to get a higher quality of plastic. Improving the product qualit y also means expanding the market segmentation, because PT DBTR play both in original plastic resin market and also recycle plastic resin market. The second step can be done by developing plastic industry that could produce finished goods. It means, PT DBTR will expand their scope, not only provide plastic resin as a raw material, but also producing finished goods made from plastic.
Kata Kunci : industri dan perdagangan plastik resin, value chain, IFE dan EFE Matrik,Plasctic resin industry and trade, value chain,EFE and IFE Matrix, SWOT analysis,QSPM,five generic competitive strategy, bisnis strategy and execution, strategi bisnis dan pelaks
