Dampak Strategic Bauran Pemasaran Terhadap Kinerja Penjualan Pada Toko kerajinan (Art shop) Perak di Desa Celuk, Gianyar, Bali
I WAYAN GEDE MERTA , Dra. Sari Winahjoe, S. MBA.
INTISARI
Pada saat belum ada persaingan atau situasi persaingan tidak keras, strategi pemasaran tidak atau belum terlalu dibutuhkan oleh suatu perusahaan. Tetapi kalau persaingan sudah semakin tajam dan mengarah pada persaingan tidak sehat, maka strategi pemasaran menjadi suatu keharusan. Intl dari strategi pemasaran adalah bauran pemasaran, yang merupakan fungsi generik dari pemasaran. Eksekusi suatu strategi harus dievaluasi guna penyesuaian dengan Iingkungan bisnis dimasa mendatang. Penelitian ini mengkaji dampak implementasi strategi bauran pemasaran terhadap kinerja penjualan perusahaan. Perusahaan sejenis dengan strategi bauran pemasaran yang sama, apakah sama pula dalam pencapaian kinerja penjualan? Art shop (took kerajinan) perak di Desa Celuk, Kabupaten Gianyar, Bali menggunakan strategi bauran pemasaran melalui pemberian komisi, potongan harga (diskon), produk, bangunan dan tempat parkir. Ada dua jenis art shop ditinjau dari strategi bisnis yang digunakan, yaitu art shop dengan sistem kontrak dan art shop tanpa sistem kontrak (non kontrak). Bisnis art shop sangat tergantung dari pembelian wisatawan. Art shop sistem kontrak mengadakan kerjasama dengan agen perjalanan wisata dan mendapatkan jatah kunjungan wisatawan dari agen tersebut. Sedangkan sebaliknya art shop non kontrak mengandalkan kunjungan wisatawan yang datang sendiri, bersama sopir atau pemandu wisata yang tidak terikat kontrak. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan variabel strategi bauran pemasaran (produk, harga, diskon, komisi, bangunan dan tempat parkir) mempunyai hubungan dan pengaruh yang signifikan dengan kinerja penjualan perusahaan pada kedua jenis art shop. Namun secara parsial ada beberapa variabel strategi bauran pemasaran yang mempunyai hubungan dan pengaruh tidak signifikan dengan kinerja penjualan perusahaan. Pada art shop sistem kontrak, variabel diskon dan komisi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap kinerja penjualan perusahaan, sedangkan variabel lainnya tidak. Namun secara simultan seluruh variabel strategi bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap kinerja penjualan perusahaan dengan kontribusi pengaruh sebesar 46,83 persen (Adjusted R Square). Pada art shop non kontrak secara parsial variabel strategi bauran pemasaran yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja penjualan perusahaan adalah variabel produk dan diskon, sedangkan variabel lainnya tidak signifikan. Namun secara simultan semua variabel strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap kinerja penjualan perusahaan dengan kontribusi pengaruh sebesar 46,51 persen (Adjusted R Square). Ada perbedaan signifikan nilai rata-rata variabel strategi bauran pemasaran dan kinerja penjualan perusahaan antara art shop sistem kontrak dengan non kontrak. Secara keseluruhan eksekusi strategi bauran pemasaran memberi dampak positif dan kondusif dalam pembentukan kinerja penjualan.
ABSTRACT
When there is no competition or the situation of competition has been not so hard, marketing strategy has not been to far needed by a company. However, when the competition has been deepest and direct to unfair competition, so the marketing strategy become a must. The core of marketing strategy is marketing mix, as generic function of marketing. Execution of a strategy must be evaluated, for adjustment with business environment. This research study about the impact of implementation marketing mix strategy with sales performance of a company. Is a similar company with the same marketing mix strategy, also the same in the achievement of sales performance ? Art Shop of silver in Celuk Village, the Regency of Gianyar, Bali use marketing mix strategy through giving commission, price cuts (discounts), product diversification, buildings and parkiing areas. There are two kinds of art shops seen from the business strategy used there, that is art shop with contract and those of without any contract system. The business of art shops are very dependent on tourist buying. Art shop with contract system keep cooperation with some tourism travel agencies and can get quota of tourist visits from the agents. While in turn, that art shop without any contract system rely on the tourist visits coming alone, together with the drivers or tourism guides having no any contract/free lance guides The result of this research showed that simultaneously, the variable of marketing mix strategy (product, price, discount, commission, building and parking area) has significant relationship and influence with sales performance of company on both kinds of art shop. However, partially, there are some variable of marketing mix strategies having no significant influence and relationship with the sales performance of company. On the art shops with contract system, the commission and price cuts (discount), partially, have a significant influence towards the sales performance of companies, while the other variables do not have any. However, silmultaneously, all of the variable of marketing mix strategy have significant influence towards the sales performance with the contribution of influence as much 46.83 percent (Adjusted R Square). On the art shop without any contract system, partially, the variable of marketing mix strategy having significant toward the sales performance are the variable of product and discounts, while the other variable do not have any significance. Yet simultaneously, all variable of marketing mix strategy have significant influence towards the sales performance with those of contribution influence as much 46,51 percent (Adjusted R Square). There is significant differently average value of marketing mix strategy variable and sales performance between art shops with contract system and towards those without any system contract. For all, execution of marketing mix strategy has positive impact and conducive to perform sales performance.
Kata Kunci : Pengertian Pemasaran, Strategi Pemasaran dan Strategi Bauran Pemasaran
