Analisis Minat Beli Konsumen Terhadap Personal Computer Lokal
HERYANTO (Pembimbing): Drs. John Soeprihanto , MIM., Drs. John Soeprihanto , MIM.
INTISARI
Personal Computer (PC) merupakan produk yang telah banyak digunakan oleh berbagai kalangan. Di Indonesia, penggunaan PC mengalami perkembangan yang cukup pesat. Diantara PC yang banyak digunakan tersebut adalah PC lokal. Hingga akhir tahun 1993 PC lokal pernah meraih pangsa pasar yang cukup besar, yaitu sekitar 70%. Tetapi setelah itu penggunaan PC lokal cenderung menurunan, sehingga perlu diadakan analisis tentang minat beli konsumen terhadap produk PC lokal. Hal ini sangat penting bagi produsen PC,
karena dapat digunakan sebagai dasar dalam menentukan strategi pemasaran. Model yang digunakan untuk menganalis minat bell konsumen tersebut, mengacu pada Theory of Reasoned Action dari Ajzen dan Fishbein. Teori ini dikenal pula dengan sebutan Fishbein's Behavioral Intention Model, yaitu model yang membahas hubungan antara sikap, minat dan perilaku. Hipotesis yang diajukan adalah (1) Konsumen mempunyai minat yang positif terhadap pembelian Personal computer lokal (2) Terdapat keserasian hubungan antara sikap berperilaku konsumen dengan perilaku konsumen yang telah melakukan pembelian PC lokal. Alat analisis yang digunakan adalah (1) Regresi berganda, untuk menentukan bobot yang mencerminkan kontribusi relatif untuk variabel sikap dan variabel norma subyektif. (2) Uji hipotesis dua proporsi independen, untuk
menguji perbedaan antara konsumen yang mempunyai minat positif dengan konsumen yang mempunyai minat negatif (3) Korelasi Rank-Spearman, untuk menguji keserasian hubungan antara sikap berperilaku konsumen dengan perilaku konsumen yang telah melakukan pembelian personal computer lokal. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) Konsumen mempunyai minat yang positif terhadap pembelian personal computer lokal. (2) Terdapat keserasian hubungan antara sikap berperilaku konsumen dengan perilaku konsumen yang telah melakukan pembelian PC lokal. (3) variabel sikap berperilaku ternyata berpengaruh lebih besar terhadap minat berperilaku konsumen dibandingkan dengan variabel norma subyektifnya. (4) Terdapat sikap yang positif dari konsumen
yang telah menggunakan PC lokal.
ABSTRACT
Personal computer (PC) is product which have been used by various social segment. In Indonesia , the use of PC experience speedy increase till the end of 1993. Local PC is the type of mostly used in Indonesia. The local PC has gained quite large market segment of 70% in sale. The sale is then declined. There is, therefore, a need of putting it into analysis on local PC buying interest of consumers. The result of the analysis maybe used as a base in determining marketing strategy. The model used in analyzing the buying interest of the consumers refers to the Theory of Reasoned Action by Ajzen and Fishbein. The theory is also known as Fishbein's Behavioral Intention Model discussing about the relation beetween the attitude, the intention and the consumers behavior. The hypothesis proposed in this study are: (1) The consumers have positive interest on the local PC purchasing, (2) The is compatible relation beetween the behavior of the consumers who have purchased local PC. The analysis instrument used are: (1) Multiple regression in determining the weight reflecting the relative contribution of subjective norm variable and the variable of attitude, (2) The independent two proportions hypothesis test is used in examining the differences beetween consumers with the positive interest in those with the negative interest, (3) Rank-Spearman correlation is used in examining the compatibility of the relation beetween the attitude and the behavior of the consumers who have purchased local PC. The result of the study shows that: (1) Consumers have positive interest in purchasing local PC, (2) Tnere is a compatible relation beetween the attitude and the behavior of the consumers who have purchased local PC, (3) The attitude variable is proven to have bigger influence on the consumers intention compared to the subjective norm, and (4) There is positive attitude of the consumers using PC local.
Kata Kunci : Minat Beli Konsumen, Personal Komputer Lokal
