ANALISIS PENGARUH PROMOSI PENJUALAN PADA TAHAP-TAHAP DALAM PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN Studi Kasus: DI KENTUCKY FRIED CHICKEN GALLERY MALL YOGYAKARTA
Hartiyono, R. Rahendra Sudi (Adv.Drs. Agastya, MBA, MPM), Drs. Agastya, MBA, MPM
Pemasaran modern termasuk perusahaan yang bergerak dibidang Franchise harus melakukan komunikasi dengan pelanggan yang sekarang ada dan pelanggan potensial dengan mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran yang kompleks terhadap setiap pelanggan, perantara, dan publiknya. Hal yang penning dilakukan perusahaan adalah mengelola bauran komunikasi pemasaran.
Penelitian ini memfokuskan pada kiat promosi penjualan yang banyak dikenal sebagai kiat yang menimbulkan respon cepat terhadap konsumen, mendramatisir penawaran produk, dan pendorong penjualan yang merosot.
Para pemasar Kentucky Fried Chicken (KFC) juga harus mendalami berbagai pengaruh terhadap para pembeli dan mengembangkan suatu pemahaman mengenai bagaimana sebenarnya para konsumen membuat keputusan pembelian
mereka.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
Convenience Sampling, yaitu sampel yang dikumpulkan dengan metode ini disahkan sebanyak-banyaknya. Peneliti memilih anggota responden yang paling mudah diakses untuk memperoleh informasi. Jumlah sampel yang akan direliti adalah
sebesar 80 orang.
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini tercliri atas teknik
analisis data yang bersifat kualitatif atau deskriptif, dan kuantitatif (Validitas dan
Reliabilitas).
Model matematis yang digunakan untuk mengetahui pola dan derajat
keeratan hubungan antara dua atau lebih variabel yakni model persamaan regresi berganda. Persamaan regresi yang terbentuk adalah sebagai berikut:. Operasionalisasi Variabel yakni,Variabel Bebas (Promosi Penjualan) Paket
Harga dan Variabel Tak Bebas (Proses Pengambilan Keputusan).
Kesimpulan yang didapat dan penelitian ini bahwa semua variabel
independen secara bersama-sama mempengaruhi secara signifikan terhadap variabel independen. Faktor Paket Harga memiliki pengaruh yang signifikan paling dominan diantara variabel independen yang lain.
Kata Kunci : promosi, penjualan proses pengambilan keputusan, pembelian,kentucky fried chicken, gallery mall Yogyakarta
