Analisis Aliansi Strategis PT Johnson and Johnson Indonesia dengan PT Parit Padang Global Untuk distribusi Produk Di Wilayah Banten
HAPSARI, ERERA DWI (Adv.: Amin Wibowo, M.B.A., Ph.D.), Amin Wibowo, M.B.A., Ph.D.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis karakteristik dan kondisi aliansi antara PT Johnson and Johnson Indonesia dengan PT Parit Padang Global untuk distribusi di wilayah Banten dalam meningkatkan value-added perusahaan dan mengevaluasi apakah kinerja aliansi yang dibangun oleh kedua perusahaan sejak tahun 2010 lebih baik bagi PT Johnson and Johnson Indonesia apabila dibandingkan aliansi dengan perusahaan sebelumnya.
Metoda yang digunakan dalam penelitian ini adalah metoda kualitatif dengan tolak ukur berupa kinerja perusahaan, dalam hal ini pendapatan penjualan, pangsa pasar produk dan penguasaan wilayah yang diperoleh perusahaan. Untuk mengevaluasi kinerja aliansi digunakan teori kompetensi aliansi oleh Spekman et al (2000) dan analisis aliansi dengan kerangka VRIO.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa aliansi yang dibangun memberikan value-added bagi PT Johnson and Johnson Indonesia. Selain itu, kinerja aliansi lebih baik bila dibandingkan dengan aliansi strategis sebelumnya.
Objectives to be achieved on this study was to analyze strategic alliance developed between PT Johnson and Johnson Indonesia and PT Parit Padang Global in increasing value-added for PT Johnson and Johnson Indonesia and also to evaluate whether this alliance performed better than previous strategic alliance.
Qualitative analysis method used on this research based on companys performance indicators such as sales revenue, products market share, and outlets coverage for Banten area. To evaluate strategic alliance among these companies, alliance competence by Spekman et al (2000) and VRIO framework analysis were used.
This research concludes that strategic alliance resulted in giving PT Johnson and Johnson Indonesia value-added for its business and also it performs better than previous strategic alliance.
Kata Kunci : aliansi strategis, aliansi kompetensi, kerangka VRIO, strategic alliance, alliance competence, VRIO framework.
