The Effect of Infant Formula Needs for 0-6 Month on Consumer Purchasing Intention

Hallatu, Chindy Prischilla, Basu Swastha Dharmmesta, Prof., Dr., M.B.A.

2008 | Tesis | S2 Magister Management

Ketersediaan berbagai macam susu formula untuk bayi usia 0-6 bulan memicu kebingungan bagi para orang tua yang memiliki bayi yang baru lahir untuk memberi makanan bagi bayi mereka. Dikarenakan pemilihan susu formula mengandung resiko yang tinggi bagi bayi mereka dan juga karena biaya produk yang mahal, maka para orang tua terdorong untuk memahami dengan baik pilihan terbaik untuk bayi mereka. Informasi harus diperbaharui setiap waktu khususnya dari dokter ataupun ahli-ahli kesehatan. Informasi yang terserap akan mendorong orang tua untuk melakukan evaluasi produk yang terbaik, dan evaluasi yang terjadi dapat menimbulkan niat beli susu formula tersebut. Penelitian ini dilakukan dengan melakukan metoda survai. Dalam metoda survai ini peneliti mendistribusikan 210 kuesioner dengan menggunakan metoda Purposive Sampling dan Convenience. Karakteristik respondent adalah orang tua yang memiliki bayi yang baru lahir. Tujuan langkah ini adalah untuk mengumpulkan data yang selanjutnya akan dianalisa. Untuk menganalisa data, peneliti menggunakan analisa Hierarchical Regression. Selain itu juga peneliti melakukan analisa mediasi untuk memperoleh pemahaman mengenai mekanisme yang terjadi dalam alur dalam model konseptual dimana variabel asal mempengaruhi variabel hasil. Hasil dari penelitian ini adalah bahwa kebutuhan konsumen bayi akan susu formula mempengaruhi secara positif terhadap pencarian informasi melalui sumber-sumber yang dapat dipercaya. Informasi yang terserap mempengaruhi secara positif kegiatan evaluasi konsumen terhadap susu formula berdasarkan kualitas dan komponen terbaik baik bayi mereka dan evaluasi ini akan mendorong timbulnya niat beli konsumen. Selain itu, hasil yang didapat oleh peneliti dalam penelitian ini adalah variabel pencarian info rmasi dan variabel evaluasi terbukti merupakan variabel antara. Keyword: Kebutuhan, Pencarian Informasi, Evaluasi, Niat Beli, Variabel Antara.

Availability of various infant formulas in market has brought confusion of parents with newly born to feed their babies. As it is involved high risk to their babies and also because of high price of any infant formula product so parents need to well-understood the best alternatives to feed their babies. Information is needed to be updated all the time especially from reliable doctor and health worker. The appropriate information will lead the parents to evaluate which product is best for their babies and it will initiate their intention to purchase any certain product. This study was conducted by distributing questionnaires to 210 respondents using Purposive Sampling Method and Convenience Sampling Method. The characteristic of the respondent is parents that have newly born baby. The objective of this step is to collect the data that will be use in further analysis. To analyze the data, researcher use Hierarchical Regression Analysis. Researcher also conduct mediation analysis to get more understanding of the mechanism through which the initial variable affects the outcome. The finding of this research is that needs of infant formula positively influence consumer searching of information about the product through any reliable sources. The appropriate information positively influence consumer to do evaluation based on the quality and what best to their babies and the evaluation lead the consumer to intention to purchase the product. Another finding of this research is that the information search variable and evaluation variable had been proved as mediating variable. Keyword: Needs, Information Search, Evaluation, Purchase Intention, Mediating variable.

Kata Kunci : Kebutuhan, Pencarian Informasi, Evaluasi, Niat Beli, Variabel Antara