Analisis sikap terhadap iklan humor dan sikap terhadap atribut produk pada niat membeli konsumen (studi kasus pada produk high involvement dan low involvement)
FARASATI, FEBRINA , Drs. Teguh Budiaro, MIM
Dalam menentukan strategi pemasaran, produsen perlu mengetahui kategori produk mereka termasuk high involvement atau low involvement. Iklan merupakan salah satu cara untuk memperkenalkan produk. Belakangan ini mulai banyak iklan humor yang digunakan produsen untuk memperkenalkan produknya karena lebih menarik, mudah diingat dan menimbulkan sikap awal yang positif terhadap merek sehingga lebih persuasif. Untuk menarik perhatian iklan humor tidak hanya digunakan oleh produk low involvement seperti kartu seluler XL tetapi juga digunakan untuk produk high involvement misalnya iklan sepeda motor yamaha.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah sikap terhadap iklan humor (produk high dan low involvement) dan sikap terhadap atribut produk (produk high dan low involvement) mempengaruhi niat membeli konsumen dan kedua sikap terhadap iklan humor dan sikap terhadap atribut produk high dan low involvement ini apakah ada perbedaan yang signifikan pada niat membeli.
Jenis penelitian ini adalah pengujian hipotesis dengan metode penelitian survei. Instrumen penelitian yang digunakan adalah kuisioner dengan 5 skala Likert dengan teknik sampling non probability sampling. Analisis yang dilakukan dengan regresi berganda dan uji beda two independent sample test.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sikap terhadap iklan humor produk high involvement khususnya sepeda motor Yamaha memiliki pengaruh yang kecil terhadap niat membeli konsumen dari pada pengaruh sikap terhadap atribut produk sedangkan sikap terhadap iklan humor produk low involvement khususnya kartu selular XL memiliki pengaruh yang cukup besar terhadap niat membeli konsumen daripada sikap terhadap atribut produk. Antara dua kelompok eksperimen iklan humor Yamaha dan iklan humor XL, menunjukkan bahwa adanya perbedaan yang signifikan pada niat membeli.
In deciding marketing strategy, producer must understand well their product category, whether it is categorized into high involvement or low involvement. Advertisement is a way to introduce product. Recently, there are many humor advertisements used by many producers to introduce their products because it is considered more attractive, easy to remember and generate early positive response towards the brand, thus more persuasive. In order to become attractive, humor advertisement is not merely used by low involvement product like a cellular provider such XL, but it is also used by high involvement product such as an advertisement of Yahama motor.
This study purposed to investigate whether attitudes towards humor advertisement (low involvement and high involvement products) and towards product attributes (high involvement and low involvement products) correlated with consumer's intention to buy; and is there any significant difference between those two attitudes towards humor advertisement and towards product attributes of high involvement and low involvement products on intention to buy.
This study is a kind of hypothesis testing with survey method. Instrument used in the study is questionnaire with 5 Likert scale using non-probability sampling. Analysis is taken using multiple regression and difference test on two independent sample test.
The result suggested that attitude towards humor advertisement of high involvement product especially Yamaha motor actually have little correlation towards consumer's intention to buy compared than attitude towards product attributes; whereas attitude towards humor advertisement of low involvement product especially cellular provider of XL actually have significant correlation towards consumer's intention to buy compared than attitude towards product attributes. Between these two experiment groups i.e. humor advertisements of Yamaha motor and XL, it was suggested that there is significant difference on intention to buy.
Kata Kunci : Iklan humor, Atribut Produk, High Involvement, Low Involvement
