Peranan Anggota Keluarga terhadap Proses Pengambilan Keputusan Keluarga

Aullifi, Nadya, Drs. Indriyo Gitosudarmo, M.Com.

2008 | Skripsi | S1 Extention - Accounting

Tanpa disadari kita sebagai manusia seringkali melakukan proses pengambilan keputusan pembelian sebelum pada akhirnya melakukan suatu pembelian. Pengambilan keputusan terbagi menjadi dua, yaitu pengambilan keputusan individu (individual decision making) dan pengambilan keputusan keluarga (family decision making). Penelitian ini fokus pada pengambilan keputusan keluarga, khususnya antara suami dan istri sebagai dasar terbentuknya sebuah keluarga. Di era globalisasi ini, timbul perubahan-perubahan yang ditandai dengan meningkatnya wanita berpendidikan ,wanita karir, dan rumah tangga dengan dualincome. Perubahan tersebut berakibat pada pergeseran peran antara suami-istri dalam pengambilan keputusan pembelian. Beberapa penelitian sebelumnya menemukan bahwa saat ini istri semakin memperkuat perannya dalam pengambilan keputusan keluarga. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi apakah ada perbedaan pengaruh peranan antara suami dan istri pada ketiga tahapan ( initiation, information search, final decision ) dalam proses pengambilan keputusan dengan menggunakan alat analisis t-test. Sebagai pengukuran, digunakan tiga produk yang masing-masing mewakili convenience goods, shopping goods, dan specialty goods Hipotesis dikembangkan dan diuji pada 100 pasangan ( suami atau istri ) di daerah kodya Yogyakarta dan Sleman. Hasil karakteristik sampel menunjukkan bahwa sebagian besar merupakan pasangan muda berusia antara 25-34 tahun yang berpendidikan dengan tingkat pendidikan terakhir sarjana, serta dengan usia pernikahan 6-10 tahun. Hasil penelitian dengan uji t-test ini menunjukkan bahwa pengaruh peranan suami dan istri dalam pengambilan keputusan keluarga adalah bervariasi menurut tahapan dan kategori produk. Istri mendominasi seluruh tahap proses pengambilan keputusan pembelian makanan. Suami memiliki pengaruh lebih besar pada tahap information search atas televisi dan mobil, serta tahap final decision untuk televisi. Keputusan bersama terjadi pada tahap initiation pembelian televisi dan mobil, serta tahap final decision untuk mobil. Kata kunci: Pengambilan keputusan keluarga; Tahapan pengambilan keputusan; Pengaruh Suami-Istri

Kata Kunci : Pengambilan Keputusan Keluarga; Partisipasi Anggota; Manajemen Keluarga