Perilaku Calon Mahasiswa Dalam Memasuki Perguruan Tinggi Swastatahun Akademi 1992/1993 di Yogyakarta
Asdi Nardju Asnawi (Pembimbing): Drs. Marwan Asri, MBA., Drs. Marwan Asri, MBA.
INTISARI
Tujuan penelitian ini adalah mendapatkan kejelasan tentang variabel motivasi dan variabel persepsi yang diduga akan mempengaruhi perilaku calon mahasiswa dalam memeasuki PTS (keputusan beli) dan mengetahui keterkaitannya antara variabelvariabel tersebut dengan pilihannya. Perilaku calon mahasiswa terdiri dari faktor kultural dan sosial, merupakan factor eksternal; bersifat tetap/konstan dan terkendali dan factor internal, meliputi faktor personal dan psikologi; variabelnya
sukar teridentifikasi. Variabel psikologi itu yang dijadikan pokok masalah pada penelitian ini, yakni variabel yang paling relevan dalam mengidentifikasi perilaku calon mahasiswa PTS. Identifikasi atau pemehaman terhadap faktor perilaku calon mahasiswa itu diperlukan guna mendapatkan informasi (informasi pasar), yang dijadikan dasar untuk menyusun perencanaan pemasaran strtaegis, meliputi pasar sasaran (segmentasi) dan prcgam bauran pemasaran (marketing mix). Informasi pasar yang didapatkan dari calon mahasiswa baik yang menetap maupun pendatang (seimbang) adalah sebagian besar pendapatan keluarga calon mahasiswa tiap bulannya sebesar dibawah Rp 500.000,- yang sebagian besar digunakan untuk beaya studi. Sebagian besar status calon mahasiswa adalah pelajar atau baru lulus tahun yang bersangkutan dengan usia masih dalam batas normal (18 - 19 tahun). Sebagian besar calon mahasiswa mempunyai motivasi yang ideal yakni menginginkan kualitas/peningkatan diri atau kualitas dan ijasah, tetapi persepsinya pada PTS yang akan dimasuki masih rendah (taraf cukup paham atau sedikit paham). Perilaku calon mahasiswa itu terhadap pilihan jenis dan jenjang pendidikan serta pertimbangan atributnya adalah pada jenis kependidikan dengan jenjang strata satu dan sebagai pertimbangan utama adalah pada staf pengajar. Lebih lanjut diperoleh informasi bahwa antara motivasi dengan jenis pendidikan dan pertimbangan atribut tidak ada perbedaan, tetapi ada hubungan yang signifikan atau ada perbedaan antara motivasi dengan jenjang pendidikan serta antara persepsi dengan jenis-jenjang-atributnya. Dengan demikian bagi fihak pengelola PTS yang paling strategis untuk difikirkan adalah keputusan tentang penentuan jenjang pendidikan dan pengenalan diri/publikasi tentang PTS itu (jenis, jenjang, dan atribut). Segmen yang bisa diraih oleh fihak pengelola PTS adalah konsentrat/terpusat dengan bauran pemasaran lebih ditonjolkan pada staf pengajar.
ABSTRACT
We agree that private unversity has the equally significan role as that of public university in developing human resources. Development is oriented to a concept of single pattern; ranging from goals to acreditation.The emphasis is on quality improvement of both the institution and curriculum/syllaby. The different status with the public university makes the private one to adapt its operationalization. Private university is characterized by its heterogeneity; begins from the low level of quality to the very high one. There is a need for the low level quality to increase it. One way to improve it is by inviting more new students to search the best brain. At this stage the private university marketing division is needed. Information is important for managing university. It is supposed to have information about the candidate student behavior to formulate the marketing progam. The problem usually aries from what dominant information or vaiable is required to identify the candidate student behavior. There is pattern of variation of the candidate student for the private university. Its pattern of variation depend on the student motivation and his perception about the choses unversity; including the kinds, status, and atrribute, is there any significant relation between the motivation and perception with the kind of the university. Different cultural and social background of the candidate student results in the different motivation and perception. This Difference determined selection of kinds, status, and atribut of the private university. There fore which selection that determine the motivation and perception is the most important idea for the manager of the private
university.
Kata Kunci : Analisis Perilku Beli Konsumen Untuk Perencanaan, Perilaku Beli Calon Mahasiswa
