Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Produk
ANGGITA, MUTIARA (Adv.: Yulia Arisnani, Dra., M.B.A.), Yulia Arisnani, Dra., M.B.A.
Strategi perusahaan menggunakan selebriti sebagai bintang iklan dalam mengkomunikasikan produknya semakin marak. Bahkan perusahaan bersedia membayar mahal untuk mengontrak selebriti. Hal ini dikarenakan selebriti diyakini dapat dengan mudah menarik perhatian dan minat konsumen terhadap merek yang diiklankan. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh dari ketiga dimensi dari kredibilitas selebriti yaitu keahlian, kepercayaan dan daya tarik terhadap minat beli konsumen pada produk yang diiklankan. Responden dari penelitian ini adalah 120 responden yang merupakan mahasiswa di Jakarta. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif, eksplanatif dengan menggunakan purposive sampling serta analisis regresi. Hasil penelitian dapat disimpulkan bawa ada pengaruh langsung yang sangat signifikan pada dimensi daya tarik terhadap minat beli, ada pengaruh langsung yang signifikan pada dimensi keahlian terhadap minat beli dan tidak ada pengaruh antara kepercayaan terhadap minat beli. Disamping itu, terdapat pengaruh langsung antara sikap pada iklan terhadap minat beli.
Companies using celebrities as endorsers in communicating their products have become prevalent. These companies are willing to pay substantial amount of money to get the celebrity whom they think will be able to easily attract the attention of their targeted consumers. The purpose of this research is to test the inflence of the three dimensions of celebrity's credibility. These are expertise, trustworthiness and attractiveness that appeals toward consumers' intention to purchase to the endorsed product. The subjects of this research are 120 respondents who are college students living in Jakarta. This research is quantitative and explanative research which used purposive method sampling and regression analysis. This research can be concluded that there is a significant direct influence between attractiveness dimension and expertise dimension to intention to purchase while there is no influence between trustworthiness to intention to purchase. Meanwhile, there is a direct influence between attitude to the advertisement to intention to purchase.
Kata Kunci : Celebrity, Endorser, Attitude to the advertisement, Intention to purchase, Selebriti, Sikap pada iklan, Minat beli.
