Analisis Perolehan Proyek Turnkey: Studi Kasus Pada PT Wijaya Karya (Persero) Tbk. Di Departemen Energi
ADI, ANUNG CAKSONO (Adv.: Harsono, Dr., M.Sc.), Harsono, Dr., M.Sc.
Untuk mencapai sasaran strategis yang pertama dari Visi PT. Wijaya Karya (persero) Tbk. (WIKA) 2010 yaitu mencapai nilai penjualan minimal Rp. 10 Trilliun pada tahun 2010, maka WIKA harus mulai memikirkan strategi perolehan proyek dengan nilai kontrak yang besar (lebih dari Rp. 200 Milyar). Di lingkungan Departemen Energi, proyek-proyek besar Pembangkit Listrik yang ditawarkan saat ini banyak yang bersifat Proyek Turnkey. Pemenang lelang tidak hanya sebagai kontraktor pelaksana saja, tetapi sebagai EPC (Engineering, Procurement, Construction) kontraktor yang bertanggungjawab mulai dari perencanaan, disain, pengadaan mesin utama dan lainnya, juga melaksanakan konstruksinya. Atau IPP (Independent Power Purchase) yaitu disamping sebagai EPC kontraktor, dengan skema pembiayaan yang lebih mandiri, juga mengoperasikan proyek tersebut serta menjual listrik ke PLN dalam kurun waktu tertentu. Pengambilan keputusan untuk mengambil proyek Turnkey akan sangat ditentukan oleh ketepatan dan keakuratan analisis yang dilakukan . Analisis yang digunakan didalam penelitian ini melalui beberapa tahapan yaitu mulai dari Analisis Industri Konstruksi, yaitu dengan menganalisis Industri Konstruksi Pembangkit Listrik di Indonesia. Yang kedua dengan Analisis Kapabilitas Perusahaan adalah untuk mengukur kemampuan perusahaan dari segi Pengalaman proyek sejenis, Finansial, Organisasi dan Operasionalnya. dan yang terakhir dengan Analisis SWOT yaitu penentuan Faktor Penting Internal yang terdiri dari kekuatan (Strengths) dan kelemahan (Weaknesses) serta Faktor Penting Eksternal yang meliputi Peluang (Opportunities) dan Tantangan (Treaths), kemudian dilanjutkan dengan Analisis Matrik SWOT yang merupakan tahap pencocokan diantara 4 (empat) faktor penting SW-OT menjadi 4 alternatif strategi yaitu: Alternatif Strategi S-O, W-O, S-T, dan W-T. Setelah melalui tahapan analisis, maka diperoleh kesimpulan bahwa WIKA harus fokus dalam menangkap peluang proyek Turnkey dan merekomendasikan WIKA untuk meningkatkan kemampuan perusahaan dengan menggandeng perusahaan spesialis Turnkey dari Cina dan Jepang, kerjasama dengan perusahaan pengelola pembangkit, menghire konsultan expert dalam bidang Turnkey Project, memperkuat lini Engineering, mewujudkan kinerja ekselen, efisiensi di segala bidang, dan yang terakhir adalah membentuk Biro Khusus proyek Turnkey. Dengan memperoleh proyek turnkey diharapkan kedepan akan
To achieve the first strategic goal of PT.Wijaya Karya(persero) Tbk. (WIKA) VISION 2010 with minimum sales 10 Trilliun rupiahs on year 2010, WIKA should start thinking about the strategy how to get big project (sales more than 200 Milyar rupiahs). Mostly project in Energy Department of WIKA is big project using Turnkey pattern. Contractor is not only as construction company, also do the engineering and procurement as EPC Contractor. Or IPP (Independent Power Purchase), beside as EPC contractor, completed with financing, also operate the Power Plant and sale the electricity to PLN in certain time. Making decision to take Turnkey project need appropriate consideration and accuration of analysis. This Tesis will use some stages of analysis. Start with Construction Industry Analysis to analize Power Plant Construction Industry in Indonesia. Continue with Corporate Capability Analysis to find out and measure the capability of corporate. Using SWOT Analysis to identify the importand Internal Factor such as Strengths (S) and Weaknesses(W) of company and importand External Factor such as Oppurtunities (O) and Treaths (T). Finally do the SWOT Matrix Analysis to fitting every importand Factor become 4(four) combination of strategic alternative : S-O, W-O, S-T, and W-T. After passing some sequence of analysis, the conclusion is WIKA should focus on getting Turnkey Project. And the recommendations are WIKA make consortium with Chinese and Japanese Company, make cooperation with Power Plant Operator Company, Hire the expert of Turnkey Project, strengthening Engineering part, achieve excellent performance, efficiency of all part in WIKA, and build Special Biro for Turnkey Project. Hopefully with getting Turnkey Project in the near future, will open wide opportunity for WIKA to catch the next big projects.
Kata Kunci : Sasaran strategis, Proyek Turnkey, Analisis Industri, Analisis Kapabilitas Perusahaan, Analisis SWOT, dan Analisis Matrik SWOT, Strategic Goal, Turnkey Project, Industry Analysis, Capability Analysis, SWOT Analysis, and SWOT Matrix Analysis
