Sikap dan Niat Beli Konsumen pada Produk dengan Cause-Related Marketing

Handayani, Restu Budi , Naila Zulfa, S.E., M.A.

2007 | Skripsi | S1 Management

Untuk menghadapi lingkungan bisnis yang semakin menantang, pemasar mencari strategi-strategi baru. Banyak perusahaan berpaling pada penggunaan cause-related marketing sebagai strategi pemasarannya. Cause-related marketing masih berada dalam tahap awal perkembangannya, penelitian yang ada akan keefektifan dan faktor-faktor yang mungkin berkontribusi bagi kesuksesannya masih terbatas. Karena itu, membangun pemahaman yang lebih jelas akan keefektifan dan faktor-faktor berpengaruh pada kesuksesan cause-related marketing adalah suatu usaha penting bagi pemasar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk meneliti pengaruh sikap terhadap perilaku pembelian dan norma subyektif terhadap niat beli konsumen pada produk dengan cause-related marketing, signifikan atau tidak signifikan. Dalam penelitian ini digunakan Reasoned-Action Model. Penelitian ini dilakukan di Yogyakarta. Suatu kuesioner tertutup digunakan untuk memperoleh data primer yang dibutuhkan. Sebanyak seratus lima puluh responden berpartisipasi dalam pengisian kuesioner. Data dianalisa dengan analisis regresi linier berganda. Hasil dari penelitian ini memperlihatkan bahwa: 1) sikap terhadap perilaku pembelian berpengaruh secara signifikan terhadap niat beli pada produk dengan cause-related marketing; 2) norma subyektif berpengaruh secara signifikan terhadap niat beli pada produk dengan cause-related marketing. Implikasi dari penelitian ini didiskusikan bagi peneliti dan manajer.

Facing the more and more challenging business environment, marketers look for new marketing strategies. Many companies are turning to the use of cause-related marketing as their marketing strategy. Cause-related marketing still in early phase of its growth, present research of the effectiveness and the factors that might contribute to it succeed still limited. Therefore, develop a more clear understanding of cause-related marketing effectiveness and factors which are contribute to it succeed is an important effort for marketers.

The objective of this study is to examine the effect of attitude toward buying behavior and subjective norms on consumers buying intention toward product with cause-related marketing, significant or not. Reasoned-Action Model was applied in this study. This research study was held in Yogyakarta. Closed questioner is used to get the primary data needed. A hundred and fifty respondents participated in the filling of the questioners.

The data were analyzed using linier regression analysis. Results of this study show that: 1) attitude toward buying behavior significantly affecting buying intention toward product with cause-related marketing; 2) subjective norms significantly affecting buying intention toward product with cause-related marketing. Implications of the study are discussed for researchers and managers

Kata Kunci : cause-related marketing, sikap terhadap perilaku pembelian, norma subyektif, dan niat beli