ANALISIS FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK-PRODUK HOME INDUSTRI GERABAH KASONGAN

Wibowo,Anton , Drs. Teguh Budiarto, M.I.M

2007 | Skripsi | S1 Extention - Management

Usaha kecil dan menengah (UKM) merupakan salah satu bagian penting dari perekonomian suatu negara ataupun daerah, tidak terkecuali di Indonesia. Tingginya perkembangan nilai ekspor dari UKM menjadi bukti bahwa perkembangan UKM sangatlah penting dalam mewujudkan pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan. Kondisi persaingan yang semakin ketat dalam dunia bisnis menjadikan perusahaan harus mampu memberikan yang terbaik untuk meraih pelanggan mereka. Memahami perilaku pembeli sangat penting untuk memenangkan persaingan. Secara teori, dalam menentukan keputusan pembelian, konsumen memiliki black box yang dapat dimasuki stimulus dari luar, baik Stimulus Pemasaran (4Ps: Product, Price, Place, and promotion) maupun Stimulus Luar Pemasaran (lingkungan Ekonomi, Teknologi, Politik, dan Budaya). Model perilaku konsumen yang demikian berlaku bagi setiap konsumen, begitu juga konsumen produk-produk kerajinan gerabah Kasongan. Penelitian ini dimaksudkan untuk menganalisis faktor-faktor apa saja yang menjadi pertimbangan konsumen dalam menentukan keputusan pembelian produk-produk kerajinan gerabah kasongan dan faktor mana yang paling dominan dipertimbangkan diantaranya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor stimulus pemasaara, faktor stimulus luar pemasaran, dan faktor karakteristik konsumen menjadi pertimbangan konsumen dalam menentukan keputusan pembelian produk kerajinan gerabah kasongan. Karakteristik konsumen merupakan faktor yang paling dominan menjadi pertimbangan konsumen, diikuti faktor rangsangan pemasaran dan faktor rangsangan dari luar pemasaran. Penelitian ini menggunakan metode factor analysis sebagai alat analisis data.

Small and medium enterprise (SME) is the important part of economics of country, even in Indonesia. Height of development of export value from SME becomes evidence that development of SME very important in realizing growth of going concern economics. Condition of emulation that is increasingly tight in business world makes company must be able to give best to reach for their customer. Comprehends consumer behavior of vital importance to win emulation. Theoretically, in determining purchasing decision, consumer has black box which can be entered by stimulus from outside, good of marketing stimulus ( 4Ps: Product, Price, Place, and promotion) and also Non- Marketing Stimulus (Economic, Technology, Politics, and Culture). This consumer behavior model is applied for every consumer, so do products consumers of Kasongan pottery. This research meant to analyze any factors that can be considered by consumer in determining purchase decision of Kasongan pottery products and which factor is most dominant to be considered. The result of research indicates that marketing stimulus factor, Non-marketing stimulus factor, and consumer characteristic factor become consideration of consumer in determining purchase decision of Kasongan pottery products. Consumer characteristic is the most dominant factor, followed factor of marketing stimulus as the second and than followed by Non-marketing stimulus factor. This research applies factor analysis method to analyze research data.

Kata Kunci : Industri Gerabah Kasongan, Keputusan Pembelian Produk, Sikap Konsumen, pemasaran