STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN YANG KUAT DALAM BISNIS BERJENJANG (NETWORK MARKETING)

APRILIYA RAHMAYANTI, Dr. Ike Janita Dewi M.B.A

2017 | Tesis | S2 Manajemen

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis perbandingan perusahaan MLM sampel penelitian dalam hal sistem pengembangan bisnis dan untuk menganalisis perbandingan perusahaan MLM sampel penelitian dalam hal sistem pengembangan diri. Penelitian yang dilakukan adalah jenis penelitian eksploratif. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi (a) Data primer, yaitu data yang diperoleh dari hasil wawancara secara mendalam kepada pelaku 3 bisnis MLM (b) Data sekunder, yaitu data yang diperoleh dari website resmi MLM dari hasil penelitian-penelitian lain. Analisis data untuk penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Hasil analisis menunjukkan bahwa (1) pada sistem pengembangan bisnis ketiga MLM memliki kesamaan dalam hal mengembangkan dan memelihara tim, pelatihan secara terus-menerus, kemampuan untuk dapat diduplikasikan dan fokus pada keberhasilan. Namun memiliki perbedaan dalam hal berbagi bisnis dan pemasaran (2) pada sistem pengembangan diri member-nya, ketiga MLM memiliki kesamaan dalam hal tantangan dan strategi dalam menyeimbangkan pengetahuan keahlian dan pengetahuan bisnis, kunci sukses kepemimpinan : kepemimpinan tanpa kewenangan formal, keyakinan dalam mendorong perkembangan bisnis, perbaikan diri dan melangkah keluar dari kotak (zona nyaman).

The purposes of this study are analyzing the comparison of MLM (Multi Level Marketing) companies in research samples in terms of business development system and analyzing the MLM company comparison of research samples in terms of member’s self-improvement system. This research is a kind of explorative research. Data sources used in this study include (a) Primary data, in example data obtained from the results of in-depth interviews to perpetrators of 3 MLM business, and (b) Secondary data, in example data obtained from MLM official website from the results of other studies. Thus qualitative approach has been used for data analysis in this research. The results of the analysis will show that MLM's third business development system has similarities in developing and maintaining teams, ongoing training, ability to duplicate and focus on success. However, it has a difference in terms of business sharing and marketing. Furthermore, in the personal development system of its members, the three MLMs have similarities in terms of challenges and strategies in balancing knowledge of business skills and knowledge, key to leadership success: uncertified leadership, confidence in driving business growth, Repair yourself and step out of the box (comfort zone).

Kata Kunci : Strategi Membangun Jaringan, Multi Level Marketing./Network Building Strategy, Multi Level Marketing.