RENCANA BISNIS KOLABO, PLATFORM SOCIAL MEDIA INFLUENCER

PRISKA MARINA, Bayu Aji Aritejo, S.E., M.M., M.Si., Ph.D.

2017 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Seiring dunia ini beralih ke media sosial, konsumen melihat konsumen lain sebagai sumber informasi untuk keputusan pembelian mereka. Alih-alih melihat perusahaan, seperti yang mereka lakukan di masa lalu, sekarang mereka saling melihat konsumen lain yang sesuai dengan kepribadian mereka dan memiliki banyak pengikut di media sosial. Melalui kolaborasi dengan social media influencer, bisnis dapat memperkuat pesan dalam berkomunikasi dengan target pasar. KOLABO adalah social media influencer platform yang mudah untuk digunakan. KOLABO merupakan pasar daring yang menghubungkan pengiklan dengan social media influencer. Pengiklan dapat mempromosikan produk atau layanannya dengan menggunakan social media influencer yang populer dan berpengaruh. Social media influencer akan mendapat upah untuk membuat dan mengunggah foto dan video. Berdasarkan survei kualitatif terhadap 10 orang social media influencer dan 10 orang pengiklan, 70 persen dari social media influencer menyatakan tertarik membeli, 20 persen menyatakan ragu-ragu, dan 10 persen menyatakan tidak tertarik membeli. Sedangkan 80 persen pengiklan menyatakan tertarik membeli, 20 persen menyatakan tidak tertarik membeli. Sehingga hasilnya menunjukkan antusiasme pasar terhadap produk KOLABO. KOLABO akan menggunakan harga yang terjangkau yaitu 5 persen dari nilai transaksi. Selain itu, KOLABO juga menyediakan fitur premium, dimana pengguna dapat mengakses kinerja kampanye pemasarannya secara rinci. Fitur premium ini hanya dapat diakses dengan membayar Rp200.000,00 biaya langganan per bulan. Berdasarkan hasil analisis kelayakan, rencana bisnis KOLABO layak untuk dijalankan dengan modal awal sebesar Rp1.297.000.000,00. Pada analisis perhitungan menggunakan analisis sensitivitas, bisnis KOLABO menunjukkan hasil yang positif. Pada skenario pesimis didapatkan NPV Rp1.065.029.822,00 dengan IRR sebesar 24,3 persen, dan Payback Period 2,54 tahun. Pada skenario normal didapatkan NPV Rp1.483.977.237,00 dengan IRR sebesar 51,74 persen, dan Payback Period 2,19 tahun. Sedangkan pada skenario optimis didapatkan NPV Rp1.903.103.224,00 dengan IRR sebesar 78,87 persen, dan Payback Period 1,94 tahun.

As the world has shifted to social media, consumers look at fellow consumers to inform their purchasing decisions. Instead of looking at companies, as they did in the past, they now look at each other and at their favorite personalities, who are consolidating massive followings on social media such as YouTube and Instagram. By collaborating with Social Media Influencers, Advertisers can amplify their message while seducing their target market. KOLABO is an easy to use Influencer Marketing Platform which is focused on YouTube and Instagram. It is an online marketplace connecting Advertisers with Social Media Influencers. Advertisers can promote their products or services using popular and influential Social Media Influencers. Influencers will get paid to post photos and videos. Based on qualitative survey to 10 social media influencers and 10 advertisers, 70 percent of influencer stated to buy 20 percent stated neutral, and 10 percent stated not buy. Whereas, 80% of advertiser stated to buy and 20 percent stated not to buy. Thus the result showed the market enthusiasm of the product. KOLABO will promote affordable price which is 5 percent of transaction fee. Moreover, KOLABO also provide the premium feature, where consumers can access the details performance of their marketing campaign. The premium feature can only be accessed by paying the Rp200.000,00 monthly subscription fee. Based on the result of feasibility analysis, KOLABO is feaslible to run with initial capital of Rp1.297.000.000,00. In the calculation analysis using sensitivity analysis, KOLABO business shows a positive result. In the pessimistic scenario abtained NPV Rp1.065.029.822,00 with IRR of 24,3 percent and Payback Period 2,54 years. In the normal scenario abtained NPV Rp1.483.977.237,00 with IRR of 51,74 percent and Payback Period 2,19 years. While in the pessimistic scenario abtained NPV Rp1.903.103.224,00 with IRR of 78,87 percent and Payback Period 1,94 years.

Kata Kunci : Rencana bisnis, social media influencer, influencer marketing, media sosial, kanvas model bisnis, lima keunggulan bersaing, matriks SWOT, map empati, kelayakan bisnis.