Dinamika Negosiasi Bisnis PT. Pertamina (Persero) dengan Kuwait Detroleum Internasional Company(KPI) dalam Pembangunan Kilang Minyak Baru di Balongan (2010-2013)

HAPSARI, Dian, Poppy S. Winanti

2014 | Tesis | Ilmu Hubungan Internasional

ABSTRAK Dinamika negosiasi antara PT Pertamina (Persero) dengan pihak Kuwait Petroleum International (KPI) tercermin dari negosiasi kedua belah pihak dalam hal tax incentive atau insentif pajak berupa tax holiday. Pemintaan insentif pajak berupa tax holiday pihak KPI kepada Pertamina dari kacamata two level game diambil berdasarkan peraturan pajak yang ada di Kuwait serta berdasarkan investasi yang dilaksanakan di Vietnam dan China. Respon Pemerintah Indonesia selaku pihak yang memberikan wewenang Pertamina untuk bernegosiasi dari konsep two level game berdasarkan peraturan domestik yaitu Peraturan Menteri Keuangan No. 130 tahun 2011 serta penerapan Corporate Income Tax (CIT) dan tax holiday di sejumlah negara. Faktor internal dan external berpengaruh terhadap kebijakan dan respon pihak-pihak yang berunding. Strategi contending yang diterapkan kedua belah pihak pada akhirnya membentuk proses negosiasi yang terjadi dan berimplikasi kepada belum diketemukannya titik temu hingga akhir 2013 bahkan hingga MoU kedua belah pihak berakhir pada Februari 2014. Terkait status yang sedang dihadapi hingga MoU berakhir terdapat beberapa Best Alternatives To a Negotiated Agreement (BATNA) yang dapat dilaksanakan oleh Pertamina. Kata Kunci: Kuwait Petroleum International Company (KPI), PT Pertamina (Persero), two level game, Corporate Income Tax (CIT), contending, BATNA xiii

Kata Kunci : Miyak - Indonesia