PENGARUH DAYA TARIK DAN SIFAT DAPAT DIPERCAYA SELEBRITI PENGANJUR PRIA PADA NIAT BELI KOSMETIK KOREA

DECI MARLINA , Bayu Sutikno, SE., Cand.Merc., Ph.D.

2017 | Tesis | S2 Manajemen

Masyarakat Indonesia semakin menerima budaya Korea, termasuk kaum wanita muda yang gemar menggunakan kosmetik Korea. Salah satu keunikan kosmetik Korea adalah seringkali menggunakan idola pria Korea menjadi selebriti penganjur. Tujuan dari penelitian ini adalah menguji dan menganalisis pengaruh daya tarik selebriti penganjur pria dan sifat dapat dipercaya selebriti penganjur pria pada niat beli kosmetik Korea. Penelitian ini menggunakan teknik eksperimen dengan desain eksperimen faktorial 2x2. Manipulasi dilakukan dengan membuat iklan produk kosmetik Korea yang menggunakan selebriti penganjur pria Korea ke dalam empat kombinasi yaitu daya tarik tinggi-sifat dapat dipercaya tinggi, daya tarik tinggi-sifat dapat dipercaya rendah, daya tarik rendah-sifat dapat dipercaya tinggi, dan daya tarik rendah-sifat dapat dipercaya rendah. Subjek eksperimen dalam penelitian ini adalah mahasiswi pascasarjana Magister Manajemen Universitas Gadjah Mada Jakarta. Penelitian ini membagi analisis data ke dalam tiga bagian yaitu analisis deskriptif, uji akurasi instrumen penelitian (uji validitas, uji reliabilitas, dan uji manipulasi) serta uji hipotesis menggunakan regresi linear. Secara general, penelitian ini membuktikan efektifitas penggunaan selebriti penganjur pria pada niat beli kosmetik Korea di Indonesia. Berdasarkan uji hipotesis H1 disimpulkan daya tarik selebriti penganjur berpengaruh positif pada sikap terhadap selebriti penganjur. Hasil uji hipotesis H2 menyimpulkan sifat dapat dipercaya selebriti penganjur berpengaruh positif pada sikap terhadap selebriti penganjur. Hasil analisis Hipotesis 1 dan 2 menunjukkan selebriti penganjur dengan daya tarik tinggi lebih berpengaruh positif terhadap sikap terhadap selebriti penganjur, walaupun dengan sifat dapat dipercaya rendah sekalipun. Hasil pengujian Hipotesis 3 menunjukkan bahwa sikap terhadap selebriti penganjur berpengaruh positif pada sikap terhadap iklan. Hasil pengujian Hipotesis 4 menunjukkan bahwa sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada niat beli.

Indonesian society more accepting of Korean culture, including young women who are fond of using Korean cosmetics. One of the unique Korean cosmetics are often using Korean male idol as celebrity endorsers. The purpose of this study is to determine the effect of the attractiveness and trustworthiness of male celebrity endorsers to the purchase intention of Korean cosmetics. This research uses experimental techniques with a 2x2 factorial design. Manipulation is done by making the advertisement of Korean cosmetic product using Korean male celebrity endorser into four combinations of high attractiveness-high trustworthiness, high attractiveness-low trustworthiness, low attractiveness-high trustworthiness and low attractiveness-low trustworthiness. The subject of this experiment in this study were female postgraduate students of Master of Management Universitas Gadjah Mada Jakarta. This study divides the data analysis into three parts, namely descriptive statistics, research instrument accuracy test (validity test, reliability test, and manipulation checks) and hypothesis testing using linear regression. In general, this study proves the effectiveness of male celebrity endorsers to the Korean cosmetics purchase intention in Indonesia. Based on the H1 hypothesis test, the attractiveness of celebrity endorser are positively related to attitudes towards celebrity endorsers. H2 hypothesis test results conclude the trustworthiness of celebrity endorser are positively related to attitudes towards celebrity endorsers. The results of the analysis Hypothesis 1 and 2 show the celebrity endorser with high attractiveness have more positive effect on attitudes towards celebrity endorsers, even though with low trustworthiness. Hypothesis 3 test results show that attitudes towards celebrity endorsers have positive effect on attitudes toward advertisement. Hypothesis 4 test results show that attitudes toward advertisement have positive effect on purchase intentions.

Kata Kunci : Selebriti Penganjur, Kosmetik Korea, Kredibilitas Sumber, Sikap, Niat Beli, Celebrity Endorsers, Korean Cosmetics, Credibility Source, Attitudes, Purchase Intention