Strategi pemasaran produk jati olahan untuk ekspor di KJUB Puspetasari Klaten

WAHYUNI, Tri, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2003 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Tujuan dan penelitian ini adalah menana1isis kekuatan. k&emahan peluang, dan ancaman pemasaran produk KJLTB Puspetasari Kiaten, sehingga dapat diketahui posisi perusahaan pada saat ini. sena meganalisis strategi pemasaran yang dilakukan oleh KJUB Puspetasari, guna menentukan strategi pemasaran di masa mendatang berdasarkan kesesuaian antara lingkungan eksternal (peluang dan ancaman) dan internalnya (kekuatan dan kelemahan). Teknik analisis yang dipergunakan untuk melakukan identifikasi strategi pemasaran tersebut adalah menggunakan strategi pemasaran model Urban dan Star (1991), dengan melakukan analisis lingkungan ekstemal dan internal perusahaan dan analisis SWOT (Strength1s’, Weaknesses, Opportunities, Threals). Analisis lingkungan ekkstrenal mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman bagi perusahaan, sedangkan anlisis lingkungan internal mengidentifikasi faktor-faktor kekuatan dan kelemahan perusahaan disbanding pesaingnya. Melalui analisis SWOT dapat diketahui posisi perusahaan pada saat ini, sehingga dapat ditentukan strategi pernasaran yang dilakukan di masa mendatang. Berdasarkan hasil analisis strategi pemasaran yang telah dilakukan dengan rnenggunakan analisis SWOT, maka posisi KJUB Puspetasani berada pada kuadran 1, yaitu memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar disbanding kelernahan dan ancamannya, seria strategi pemasaran KIUB Puspetasani Kiaten masih relevan dengan perubahan lingkungan saat ini dan strategi yang diterapkan di masa mendatang adalah strategi intensif a{au strategi yang agresif (Growth oriented strategy) melalui strategi penetrasi pasar, strategi pengembangan produk, dan strategi pengemabngan pasar.

The purposes of research are to analyze strengths, weaknesses, opportunities. and threats to market KJUB PUSPETASARI Kiaten’s products, so that the company position could be recognized. and to analyze whether marketing strategies applied by KJUB PUSPETASARI were already appropriate, and to decide future marketing strategies according to the compatibility among external environments (Opportunities and threats) and internal environments (strengths and weaknesses). The analysis techniques uses to identify the marketing strategies are marketing strategy of Urban and Star (1991), by analyzing external and internal environment of the company, and SWOT analysis (strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats). The analysis of the external environment is to identify factors forming opportunities and threats for the company, while the internal analysis of environments is to identify factors forming strengths and weaknesses and threats and the weaknesses of the company compared with its competitors. Through SWOT analysis, the current company position would be recognized so that the planning for future marketing strategies could be performed. According to the marketing strategy analysis applied SWOT analysis, KJUB PUSPETASAR1 is in quadrant I position, which shows is has more strengths and opportunities than the weaknesses and threats. Moreover, marketing strategy KJUB PUSPETASARI is still relevant to the current changing environments and those for future were intensive strategies or growth oriented strategies thought market penetration, product development and market developments strategies.

Kata Kunci : Manajemen Agribisnis,Strategi Pemasaran,Jati Olahan