Strategi pemasaran produk minyak kayu putih PT Perhutani Gundih Jawa Tengah

SINTANAMI, Dwi Roy, Dr.Ir. Masyhuri

2002 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penulis dalam melakukan penelitian pada PT Perhutani KPH (Kesatuan Pemangkuan Hutan) Gundih Unit I Jawa Tengah bertujuan untuk mengevaluasi implemantasi strategi pemasaran,khususnya untuk produk mimyak kayu putih yang telah diterapkan oleh perusahaan selama ini, serta mengidentifikasi dan menganalisa faktor-faktor yang menjadi kekuatan,kelemahan,peluang dan ancaman bagi perusahaan. Evaluasi strategi pemasaran pada PT Perhutani KPH Gundih Unit I Jawa Tengah dilakukan pada produk minyak kayu putih untuk menilai keefektifan strategi pemasaran yang ada saat ini, sehingga dapat Qambil keputusan untuk tetap mempertahankan strategi atau mengganti dengan strategi yang baru. Alat analisa yang Qpergunakan untuk melakukan evaluasi strategi pemasaran tersebut adalah diagram strategi pemasaran model Urban dan Star. Proses analisa implementasi strategi pemasaran dilakukan dengan melihat fenomena-fenomena pemasaran yang terj adi di perusahaan, kemudian dilanjutkan dengan melakukan analiis internal dan eksternal perusahaan (analisis SWOT). Analisis internal, mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan Qbandingkan dengan pesaingnya, sedangkan analisa eksternal, mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi peluang serta ancaman bagi perusahaan. Melalui analisis SWOT ini, dapat diketahiu posisi bisnis perusahaan sehingga dapat ditentukan strategi pemasaran yang hams digunakan.Hasi1 analisis SWOT internal (kekuatan dan kelemahan) sebesar 0,49. Sedangkan hasil analisis SWOT eksternal (peluang dan ancaman) sebesar 0,ll.Dengan hasil analisa SWOT tersebut maka letak PT Perhutani KPH Gundih Unit I Jawa Tengah untuk produk minyak kayu putih pada peta analisis SWOT terletak di kuadaran I (pertama). Berdasarkan hasil evaluasi strategi pemasaran serta analisis SWOT yang telah llakukan, maka strategi yang selama ini lterapkan oleh PT. Perhutani KPH Gundih Unit I Jawa Tengah sudah tepat, yaitu mempertahankan dan mengembangkan pangsa pasar sesuai +ngan visi dan misi perusahaan. Akan tetapi strategi tersebut perlu mengalami Pengembangan agar dapat meningkatkan serta mempertahankan konlsi tersebut,yaitu dengan menggunakan strategi pengembangan pasar yang intensif

The research, which was carried out in PT Perhutani KPH (Kesatuan Pemangkuan Hutan / Forest Management Union) GunQh Unit I Central Java, aimed to evaluate the implementation of marketing strategy, particularly for cajuput oil. It also aimed to identi@ and analyze any kind factors that become the element of strength, weakness, opportunity, or threat for the company. Marketing strategy evaluation in PT Perhutani KPH Gundih Unit I Centaral Java was carried out to assess its effectiveness, so that we can decide whether to keep or change the strategy. The tool that use to evaluate the marketing strategy were Urban and Star model of marketing strategy diagram. Analyzing process of the implementation of the strategy was performed by observing marketing events which were happened on the company. Then proceed by performing internal and external analysis ( SWOT analysis ). By internal analysis, any kind factors that become the element of strength and weakness for the company were identified to compare with the competitors. Meanwhile, by the external analysis, any kind factors that become the element of opportunity and threat for the company were indentified. Through this SWOT analysis, business position of the company could be identified so that the proper marketing strategy could be decided. Internal analysis for the element of strength and weakness was pointed out value of 0,49 while the external analysis for the element of opportunity ang threat was estimated 0,ll. By the SWOT analysis, we identified the business position of PT Perhutani KPH Gundih Unit I Central Java - for cajuput oil - was located in first quadrant! Through the evaluation of markpting strategy and SWOT analysis, we conclude that PT Perhutani KPH Gundih Unit I Central Java was implementing the right and proper marketing strategy, which are maintaining and developing market share according to the concepts and purposes of the company. However, this marketing strategy requires any models of development hence the company is able to increase and keep up this good condition by the intensive market development strategy.

Kata Kunci : Agribisnis,Minyak Kayu Putih,Strategi Pemasaran