Strategi pemasaran PT. Primissima Yogyakarta

DEWI, Fitri Lusiana, Drs. John Suprihanto, MIM

2002 | Tesis | S2 Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui aspek-aspek intemal dan eksternal yang paling berpengaruh terhadap perkembangan pemasaran serta merumuskan alternatif strategi pemasaran yang efektif. Faktor-faktar internal dan eksternal pemahaan diidentifikasi, dievaluasi untuk mengetahui kemampuan internal perusahaan dan menentukan srategi untuk meman€aathn pel uang dan mengh indari ancaman> kem lid ian di anali Fi 9 denga n Intrmal-EksternaI Matrix untuk mengetahui posisi dan kesesuaian strategi saat ini dengan kemampuan perusahaan. Untuk merumuskan altematif strategi perusahaan dilakukan analisis SWOT dari bauran pemasaran yang terdapat pada PT. Primissima dengan mengidentifikasi berbagai faktor tersebut secara sistimatis dalam matrik SWOT. Setelah diketahui pasisi dan strategi perusahaan, kemudian ditentukan sasaran yang dlkaitkan dengan strategi bisnis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kinerja pemasaran PT. Primissima- Yogyakarta kurang baik. Pemasaran yang dllakukan perusahaan saat ini yaitu dengan meneruskan penjualan yang sudah ada dan tidak memanfaatkan peluang pasar yang ada, serta perusahaan tidak memperkejakan karyawan sesuai dengan keahlian dan j uga tidak adanya pelimpahan wewenang kepada bawahan. Masalah yang dihadapi adalah menurunnya margm laba karena peningkatan hiaya produksi dan biaya usaha sementara penjualan mengalami peniirunan karena perusahaan tidak dapat beraperasi dalam kapasitas optimal sebagai akihat bahan bakunya masih mengimpor. Adapun fahor internal dan ekstemal yang ada dalam perusahaan sekarang ini, akan mempengaruhi jalannya perusahaan dalam memasarkan produknya, dalam ha1 ini pada produk grey dan cumbrrcs menunjukkan bahwa strategi yang seharusnya diterapkan pada perusahaan yaitu terletak pada kuadran dua atau strategi ST. Pada kandisi tersebut perusahaan berada dalam kondisi yang kurang menguntungkan.

This research was conducted to observe internal and external aspects that was be the most influential to marketing development together with formulate effective marketing strategy. Internal and external firm factors were identified and evaluated to observe internal firm capabilities and establish the strategy to use the opportunity and avoid the threat, then analyzed by lntemal-External Matrix to kmw the position and fitting of strategy at the present with firm capability. Formulated firm strategy alternative, data were analyzed by SWOT analysis from marketing mix that was used in PT. Primissima with identify those factors systematically in SWOT matrix. After knowing firm position and strategy was identified, following take certain target that connected with business strategy. This research shown that PT. Primissima performance was not good. At the present, the firm marketing was continue the exist selling and did not use available market opportunity, and the firm did not use employees according to their skill and there was no overflow authority to lower employees. Problem faced by the firm were decreasing of profit margin that caused by increasing of production cost and work cost, in the meantime there was decreasing in selling as result of firm unability to operate in optimal capacity, that caused by raw materials still imported. As for, the exist internal and external factors in the firm will influence the firm process in marketed it's products, in this caqe the products were gray and cambrics. This condition may show if strategy that should be apply in firm was lie on second quadrant or ST strategy. In that condition the firm stayed on disadvantage condition

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,PT Primissima,Manajemen Agribisnis