MODEL BISNIS DISTRIBUTOR BAHAN BANGUNAN CV. MITRA ANDALAN SENTOSA DI KAWASAN TAPANULI

Renova Tampubolon, Nurul Indarti, Sivilokonom, Cand. Merc., Ph.D.

2016 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Kawasan Tapanuli merupakan salah satu bekas keresidenan yang berada di wilayah Propinsi Sumatera Utara dan hingga saat ini belum menjadi Provinsi. Adapun cakupan dari kawasan tersebut yang terdiri dari beberapa Kabupaten dan Kotamadya. Sekaitan dengan program pemerintah menjadikan kawasan Danau Toba menjadi salah satu tujuan wisata nasional melalui Badan Otorita Pengelolaaan Kawasan Parawisata Danau Toba (BOPKPDT) akan memberikan dampak yang positif dalam pembangunan infrastruktur di kawasan tersebut. Adanya keterbatasan pelaku usaha bahan bangunan di kawasan Tapanuli serta dominannya distributor di kota Medan menjadi tantangan tersendiri sekaligus menjadi peluang untuk menciptakan bisnis baru dalam bidang distributor bahan bangunan di Kawasan Tapanuli. Penulis melihat bahwa peluang tersebut sangat baik dan diawali dengan mengadakan survei kepada pelaku usaha toko bahan bangunan di kawasan Tapanuli, kemudian mengobservasi keberadaan dan kebutuhan para kontraktor lokal dan masyarakat umum yang membutuhkan bahan bangunan dalam jumlah besar. Berdasarkan hasil penelitian awal sebanyak 88% dari 34 pemilik toko bangunan di kawasan Tapanuli membeli barang dari distributor di Medan. Jumlah tersebut meliputi kontraktor lokal yang memperoleh kontrak dari pemerintah untuk pekerjaaan kelas menengah dan besar, maupun masyarakat umum yang membutuhkan bahan bangunan dalam jumlah cukup besar pada umumnya membeli barang langsung dari distributor di Medan. Dengan menggunakan Kanvas Model Bisnis serta analisa NPV, IRR dan Payback Period maka penulis mengusulkan model bisnis distributor bahan bangunan CV. Mitra Andalan Sentosa untuk menjawab tantangan dan meraih peluang yang ada. Pasar potensial di kawasan Tapanuli sangat besar, ada 3 Kabupaten yang akan menjadi target awal dari CV. Mitra Andalan Sentosa dan akan dikembangkan di kemudian hari. Kekuatan model bisnis yang akan diciptakan memiliki keunggulan dengan pengelolaan manajemen yang professional, harga yang bersaing, pelayanan yang fokus pada pelanggan dengan komitmen perusahaan dalam memenuhi keinginan pelanggan yang pada akhirnya akan menjadi Kompetitive Value.

Tapanuli was once a residence located in Province of North Sumatera and is not yet a province nevertheless; there are several regencies and municipalities in Tapanuli. These areas included Toba Lake will gain benefit from one of government programs that make the Lake as one of the national tourism spots through a board named Toba Lake Tourism Management Authoritative Board (BOPKPDT). The program will positively contribute into the development of infrastructure. There are not so many construction material stores yet in the rural area to develop the infrastructure; this can create a new business opportunity. The writer takes this as a good opportunity and makes a business model initially. Business Model is an important concept which can be applied to give a good understanding to a newly-start businessman and the professionals to run a business. A Business Model will be applied to study the concepts that the construction material stores in the Tapanuli area and to observe the existence and needs of those local construction material contractors and the people around as well who buy the construction materials from Medan, the country town. Based on a research, there are thirty four construction material stores in Tapanuli area that serve the local contractors who got their middle and big jobs from government and the society who need a huge bulk of construction materials. Therefore, the writer created a Business Model through a legal construction material store named CV. Mitra Andalan Sentosa to provide and supply the construction materials for three regencies as a potential market as a start and hopefully can be developed later on. The preeminence of the Business Model is its professional management, competitive price, customer service, and the company commitment as the Competitive Value.

Kata Kunci : Kanvas Model Bisnis, Manajemen yang Profesional dan Kompetitive Value.