Pada tahun 2009, XYZ mengimplementasikan rancangan strategis super regional bank yang telah mereka bentuk pada tahun 2007, dengan melakukan proses akuisisi terhadap bisnis bank ABC di wilayah asia yang salah satunya adalah Indonesia. Merger dan akuisisi adalah strategi pertumbuhan eksternal yaitu pertumbuhan dari luar perusahaan, dan merupakan jalan cepat dalam mengakses produk dan pasar baru karena proses ini menghemat waktu pertumbuhan internal dengan sangat signifikan. Akuisisi bisnis ABC merupakan salah satu langkah utama XYZ untuk bersaing dalam pasar perbankan di Indonesia, kegiatan akuisisi ini berakibat langsung terhadap performa Bank XYZ baik secara finansial maupun non finasial. Pada umumnya performa Bank yang melakukan akuisisi akan tumbuh positif secara finansial, tetapi perlu dilihat lebih jauh dari sisi non finansial pengaruh yang terjadi karena proses akuisisi tersebut. Metoda penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif dengan motede deskriptif komparatif yang bersifat membandingkan dua keadaan sebelum dan sesudah terjadinya kejadian. Penelitian yang dilakukan pada salah satu bank juga merupakan jenis penelitian studi kasus. Data yang dipakai dalam penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder yang didapatkan dari berbagai sumber, data primer diperoleh langsung dengan wawancara terhadap tiga Middle Top Management, sedangkan data sekunder diperoleh dari laporan tahunan bank XYZ pada periode tiga tahun sebelum akuisisi dan dua tahun setelah akuisisi. XYZ Indonesia berhasil mendapatkan pendapatan yang lebih besar setelah akuisisi dibandingkan dengan sebelum akuisisi, ANZ melakukan proses akuisisi dengan baik, dengan perencanaan yang menyeluruh dan implementasi yang baik dari jajaran karyawan dan manajemen. Secara garis besar proses akuisisi yang dilakukan oleh XYZ untuk ABC terutama di Indonesia berhasil dengan baik dan merupakan tambahan kekuatan XYZ Indonesia untuk bersaing di industri perbankan. hal tersebut tidak lepas dari bertambahnya jumlah unit bisnis, tetapi di lain sisi pengeluaran XYZ Indonesia juga semakin bertambah yang mengakibatkan keefektifan berkurang jika dibandingkan dengan kondisi sebelum akuisisi. Beberapa faktor yang teridentifikasi sebagai faktor pendukung proses Akuisisi ABC oleh XYZ di Indonesia, diantaranya adalah : komitmen dari manajemen XYZ Indonesia, dan kemampuan finansial XYZ pusat sebagai modal utama.

In 2009, super regional banks strategic plan was implemented by XYZ formed in 2007, with the process of acquisition of ABC bank's business in asia region, one of which is Indonesia. Mergers and acquisitions are the external growth strategy that is growth from outside the company, and is a fast way to access new markets for their products and time-saving process with significant internal growth. Business acquisitions of ABC is one of the major steps of XYZ to compete in Indonesia's banking market, this acquisition activities have a direct impact on the performance of XYZ Bank both financially and non-financially. In general, the performance of the Bank will acquire financially positive growth, but need to be further from the nonfinancial effects arising from the acquisition. The Study is to evaluate the acquisition process and also to find the supporting and the inhibiting factors to the acquisition process. Research method used is descriptive qualitative research with comparative methods by comparing two states before and after the event. Primary data was obtained through interviews directly against three Middle Top Management, while the secondary data was obtained from the annual report of the XYZ bank in the three years before and two years after acquisition. XYZ did the well the acquisition process, with a good overview plan and also well implemented from all management and staff. Generally the acquisition process did by XYZ for ABC, escpecially in Indonesia, was well implemented and this also gave the XYZ extra power to compete in Indonesia’s Banking Industry. XYZ Indonesia succed in gaining more revenue after the acquisition compare to the time before the acquisition, those because the increase in business unit, but unfortunat ely the cost of XYZ Indonesia also got increased and drop the effectiveness. Several factors have been identified as a supporting factors, which are the commitment of the management of XYZ Indonesia, and XYZ financial capabilities as major capital centers.

Kata Kunci : Bank CIMB Niaga, Regulasi, Merger, Strategi Bersaing, Analisis Eksternal dan Internal, SWOT, KFS