Modifikasi Model Bisnis Andina Wedding Organizer

CHOIRUL REZA DEANI, Bayu Sutikno, S.E., Cand.Merc., Ph.D.,

2018 | Tesis | S2 Manajemen

Pernikahan di Indonesia diartikan sebagai sebuah acara sakral dan tahapan penting dalam kehidupan manusia. Penyelenggaraan pernikahan dianggap sebagai sebuah panggung kehormatan untuk menunjukkan jati diri dengan mempersiapkan pernikahan sebaik-baiknya. Andina Group sebagai salah satu perusahaan yang bergerak di industri pernikahan berlokasi di Kabupaten Bantul telah membantu mempersiapkan pernikahan sejak tahun 1996. Industri pernikahan di Indonesia mulai bergerak meningkat sejak adanya media sosial yang digunakan oleh pengantin memamerkan acara pernikahan. Andina Group ingin menangkap peluang tersebut dengan melakukan modifikasi model bisnis. Salah satu faktor yang mendorong adanya modifikasi model bisnis adalah telah bergesernya segmen pelanggan dari generasi sebelumnya menjadi generasi sekarang. Penelitian ini mengeskplorasi apa yang dibutuhkan oleh pelanggan khususnya dalam mempersiapkan pernikahan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan model bisnis Andina Group yang sedang dijalankan saat ini dan mengidentifikasi aktivitas bisnis yang tepat untuk meningkatkan laba dari Andina Group denan menggunakan nine building blocks. Pertama, melakukan wawancara dengan pihak Andina Group sebagai sumber untuk mengidentifikasi kanvas model bisnis saat ini. Kemudian peneliti melakukan penyebaran kuisioner berdasarkan peta empati yang membentuk model bisnis Andina Wedding Organizer. Selanjutnya menganalisis keuangan berdasarkan NPV, IRR, dan PP. Berdasarkan hasil penelitian maka peneliti dapat menyusun model bisnis baru yang diharapkan dapat memberikan nilai tambah bagi perusahaan.

In Indonesia a wedding referred to a sacred ceremonial and an important phase in human life. The wedding considered to be a prestige event to show your identity, the future bride and groom will give the best preparation. One of companies which engaged to wedding industry is Andina Group. The company located in Bantul and involved in wedding industry since 1996. Since the social media entered the market, the wedding industry begin to climb fast. The bride and groom will post every details of their marriage in social media to get recognition from the other people. Andina Group want to catch the oppportunity by doing a business model modification. One of factor why we should modified the business model beacuse the customer segment was shifted. The research will explore what the customer need specially for wedding preparation. The research goal to describe Andina Group’s business model illustration and identify the right business activity to increase the profit by using nine building blocks. First, conduct an interview with Andina Group as a source to identify business models illustration. The next step, researcher spread questionnaire based on empathy map to draw Andina Wedding Organizer’s business models. The final step will be analyzing the financial aspect based on NPV, IRR, and PP. Based on the results, the researcher will compose the new business model canvas for become value added to the company.

Kata Kunci : Model Bisnis, Modifikasi Model Bisnis, Kanvas Model Bisnis, Peta Empati, Andina Wedding Organizer.